في العام الماضي، أبلغنا أن أوسين هانراهان، الرئيس التنفيذي السابق ومدير المنتجات في Angi، جمع 18 مليون دولار كتمويل أولي لإطلاق Keychain. تركز هذه الشركة المبتكرة على إنشاء منصة ويب مدعومة بالذكاء الاصطناعي تهدف إلى ربط تجار السلع الاستهلاكية المعبأة (CPGs)، وخاصة سلاسل السوبرماركت الكبيرة التي تبيع العلامات التجارية الخاصة بها، مع الشركات المصنعة التي تنتج وتعبئ منتجاتها.
والآن، بعد أكثر من شهرين، كشفت Keychain رسمياً عن منصتها على الويب. حتى في نسختها الأولية 1.0، تتمتع المنصة بطموح كبير، حيث تضم أكثر من 24,000 مصنع للسلع الاستهلاكية و760,000 منتج، جميعها تهدف إلى تحويل الصناعة.
تقدم Keychain لتجار التجزئة واجهة ويب مبسطة حيث يمكنهم تصفح المصنّعين، والوصول إلى أوصاف تفصيلية ومواقعهم، وتصنيفهم حسب القدرات المحددة (مثل الخيارات الخالية من المكسرات أو العضوية). يمكن لتجار التجزئة التحقق من التكاليف والتواصل مباشرة مع المصنّعين، بل وحجز أوقات الإنتاج، مما يعزز الوضوح والراحة في عملية الشراء.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن لتجار التجزئة أن يختاروا تصنيع المنتجات من خلال شركاء Keychain الحصريين، الذين يدفعون مقابل الظهور، أو الاستفادة من القدرة الزائدة بالجملة من الشركات التي لا تعلن عن خدماتها بفعالية، مما يضمن أسعاراً تنافسية وإمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الخيارات.
تستفيد Keychain من أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي التوليدي لتسهيل عمليات البحث الدقيقة عبر قاعدة بياناتها الواسعة. هذا النهج المبتكر يحل محل الأساليب التقليدية المطبقة عادة من قبل تجار السلع الاستهلاكية، مثل الاتصال البارد، وحضور المعارض التجارية، وإدارة جداول الأعمال.
من خلال تسجيل الدخول إلى Keychain، يمكن لتجار السلع الاستهلاكية، وخاصة الكبار، العثور على حسابات مسبقة معدة تعرض المنتجات الحالية والمصنّعين المقترحين.
في مقابلة حديثة، أكد هانراهان أن Keychain تبسط عملية الاكتشاف لكل من تجار التجزئة الذين يبحثون عن مصنّعين والمصنّعين الذين يبحثون عن عملاء. وقال: "إذا كنت علامة تجارية أو تاجر تجزئة، فأنت تعرف من يستطيع تصنيع ماذا، وإذا كنت مصنّعاً، فأنت تعرف أي المنتجات يجب أن تصنعها".
نموذج Keychain يشبه Airbnb، حيث يربط بين علامات CPG التجارية التجزئة—مثل Trader Joe's أو Target—ومصنعين مجهزين لتلبية احتياجاتهم. كما يوازي دور Angi في ربط مالكي المنازل بمقدمي الخدمة لمشاريع المنزل.
تمتلك المنصة حالياً قدرة تصنيع منظمة بقيمة 120 مليون دولار عبر 40 فئة منتج. تعتمد قاعدة البيانات الشاملة هذه على الذكاء الاصطناعي، باستخدام ثلاثة نماذج مختلفة من التعلم الآلي التي تحلل صور المنتجات، وتقيم المكونات والوصف، وتقيم قدرات المصنّعين.
عند سؤاله عما إذا كانت هذه النماذج مبنية على أطر موجودة من شركات مثل OpenAI أو Meta، أشار هانراهان إلى استخدام مزيج من النماذج مفتوحة المصدر والنماذج الملكية التي تم تخصيصها وإعادة تدريبها.
حظيت Keychain بدعم إيجابي من قادة الصناعة، بما في ذلك بول فوغ، الرئيس التنفيذي لشركة Aura Bora، وكالي مكغولدريك، الرئيسة التنفيذية لتجربة العملاء في Wyandot Snacks. وقد أشادوا بقدرة Keychain على مشاركة المعلومات الحرجة عن عمليات الإنتاج والقدرة—وهي ميزات جديدة في هذا المجال.
تخطط Keychain لإطلاق منصتها الأساسية لتجار التجزئة والعلامات التجارية المختارة في عام 2024، حيث تقتصر حالياً على الشركاء المدعووين. مع قدراتها المتقدمة في الذكاء الاصطناعي وشبكتها الواسعة من المصنعين، تهدف Keychain إلى تبسيط إنشاء وإدارة الشراكات التصنيعية، مما يساعد العلامات التجارية على طرح منتجاتها في السوق بكفاءة أكبر.
قائمة الترتيب
