أعلنت شركة Sagetap، وهي شركة ناشئة تستغل الذكاء الاصطناعي لربط مشتري وموردي البرامج المؤسسية، عن جمع 6.8 مليون دولار في جولة التمويل الأولية. تعمل الشركة على تطوير أول سوق مدفوع بالذكاء الاصطناعي لشراء البرمجيات المؤسسية، مصممًا لتخفيف التحديات التي تواجه المديرين التكنولوجيين المكتظين وموردي البرمجيات الأقل شهرة الذين يسعون لتوسيع قنوات مبيعاتهم.
قال الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ساهيل خانّا في مقابلة حصرية: “ما نبنيه مع Sagetap هو أول سوق مدفوع بالذكاء الاصطناعي يربط بين مشتري وموردي البرامج المؤسسية. بدلاً من التركيز على الشراء، يمكنني وصف هذه المبادرة بأنها منصة اكتشاف”.
تقوم منصة Sagetap بتصنيف الموردين الرئيسيين عبر مختلف قطاعات التكنولوجيا المؤسسية، مع تحليل البيانات المتاحة للجمهور ومراجعات العملاء وتفاعلات المستخدمين المجهولة لتحديد الحلول المناسبة التي تلبي احتياجات وأهداف كل مشتري بشكل فريد.
تتجلى فكرة Sagetap من تجارب خانّا ومؤسسه المشارك في شركات البرمجيات المؤسسية في مراحلها الأولى، حيث كانت تصل تكاليف المبيعات والتسويق إلى 50% من النفقات. فشلت الأساليب التقليدية مثل الرسائل الإلكترونية الباردة ورسائل لينكدإن في تحقيق عوائد مرضية.
وأضاف خانّا: “التكنولوجيا متقدمة، لكن طرق المبيعات لم تتطور منذ عقود. كان إنشاء سوق مشابه لـ Uber أو Airbnb للبرمجيات المؤسسية أمرًا لا مفر منه”.
يمكن للمديرين التكنولوجيين إنشاء ملفات تعريف مجهولة تفصّل مجموعة التقنيات والتكنولوجيا السحابية والمبادرات ومعايير النجاح الخاصة بهم، بينما يقوم محرك التوصيات المدفوع بالذكاء الاصطناعي بمطابقتهم مع الموردين الأكثر موثوقية وملاءمة. تنتهي هذه الاتصالات بجلسات Zoom تعريفية تستمر لمدة 30 دقيقة تستضيفها Sagetap، مما يضمن سرية المشتري.
يمكن لمشتري التكنولوجيا إنشاء ملفات تعريف تفصيلية تحدد دورهم وخصائص الشركة وبيئة التكنولوجيا والمبادرات الحالية. يحصل الموردون على تقييمات من المشتري الذي يجتمعون به، يتم تجميعها في درجة شاملة تساعد المشترين الآخرين في تقييم الموثوقية والملاءمة.
قال خانّا: “من خلال هذه المنصة، يمكنني استكشاف تقنيات مبتكرة بكل أريحية دون الضغط للشراء”.
تدقيق الموردين والنجاح الأولي
تحافظ Sagetap على قاعدة بيانات تضم 14,000 مورد برمجيات بدعم من شركات رأس المال المخاطر الرائدة. يتم تدقيق الموردين من خلال مجموعة من البيانات المتاحة للجمهور ورؤى مجهولة خاصة من تفاعلات المنصة. يجب على الراغبين في إطلاق حملات الخضوع لعملية تدقيق إضافية.
يستخدم أكثر من 5,000 مدير تكنولوجيا مُعتمد من شركات بارزة مثل Nvidia وJPMorgan وAirbnb المنصة بالفعل. وقد أبدى الكثير منهم أن Sagetap هي الطريقة المفضلة لديهم لاكتشاف موردين جدد.
وأوضح خانّا: “لم يعودوا يردون على الرسائل الإلكترونية الباردة أو رسائل لينكدإن. إنهم يتواصلون مع الموردين عبر Sagetap، التي أصبحت وسيلتهم المفضلة”.
تحويل شراء البرمجيات المؤسسية
لتمييز نفسها عن محللي الصناعة الراسخين مثل Gartner، تقدم Sagetap خدمة مستهدفة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي وجذورها تعود إلى تبادل مباشر ومجهول بين المشترين والبائعين. قال خانّا: “يحصل المشترون على فهم عميق للمؤسسات الأخرى، وأوضاعها، واحتياجاتها، ونقاط الألم لديها، بالإضافة إلى توصيات حول المنتجات التي تلبي متطلباتهم بشكل حقيقي”.
ومع ذلك، تواجه Sagetap تحدي إنشاء السيولة وتحقيق الكتلة الحرجة على جانبي السوق. لبناء الزخم، يجب أن تثبت أن ذكاءها الاصطناعي يمكنه تحديد الموردين القيمين بشكل فعال وإقناع البائعين بقدرته على ربطهم بصناع القرار المناسبين لتعزيز قنوات مبيعاتهم.
ترأس جولة التمويل الأولية شركة NFX، بمشاركة من Uncorrelated Ventures وEmergent Ventures. ومن الجدير بالذكر أن مليون دولار من التمويل جاء من عملاء Sagetap أنفسهم، بما في ذلك المديرين التنفيذيين من Oracle وDell وSecureFrame، مما يعكس ثقة قوية في الزخم المبكر للمنصة.
إذا تحقق حلم Sagetap، فقد يسرع ذلك من استهلاكية شراء البرمجيات المؤسسية، مما يمكّن المطورين الأفراد ووحدات الأعمال من الحصول على الأدوات اللازمة بسرعة. ومع ذلك، غالبًا ما يكون التغيير في القطاع المؤسسي بطيئًا، حيث يتضمن شراء البرمجيات عادةً شركات التحليل، وطلبات العروض، وإثباتات المفهوم، وتقييمات الموردين.
يجب على Sagetap أن تثبت أن ذكاءها الاصطناعي يمكنه تبسيط هذه العملية المعقدة بفعالية. مع حصولها على 6.8 مليون دولار من التمويل، تمتلك الشركة الناشئة الموارد لحديث مشهد شراء البرمجيات لكل من المشترين والبائعين.
قائمة الترتيب
