حصلت GTM Buddy على 8 ملايين دولار لإصلاح قنوات المبيعات المتسربة في B2B

جتي أم بادي تؤمن تمويلًا بقيمة 8 مليون دولار في الجولة الأولى لتحسين تمكين المبيعات

نجحت جتي أم بادي، منصة تمكين المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، في جمع 8 مليون دولار في جولتها الأولى من التمويل لتعزيز نمو الإيرادات ومعالجة مشكلة "تسرب" قنوات المبيعات. هذه المشكلة، كما أشار المؤسس ومديرها التنفيذي سريدھار بيدينيني، قد تؤثر بشكل كبير على الربحية. تم تأمين هذا التمويل بالتعاون مع آرشيرمان كابيتال وليو كابيتال، بالإضافة إلى مساهمات من نيون فاند وستيلاريس فينتشر بارتنرز.

وفي إطار إعلان التمويل، قدمت جتي أم بادي حلها الجديد "نجاح المبيعات" المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يتميز هذا العرض الابتكاري بخطط مبيعات ديناميكية وقوالب تم إنشاؤها من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن مجموعة "نجاح المبيعات" ميزة "اسأل بادي" التي تستخدم تقنية هندسة الاستفسارات لتقديم استجابات فورية لمندوبي المبيعات، وتقديم التوجيه المطلوب، والمساعدة في التواصل عبر البريد الإلكتروني.

كما أطلقت جتي أم بادي أداة "نيمدروب" في إطار إطلاق "نجاح المبيعات"، والتي تهدف إلى تقديم "إثبات اجتماعي" وشهادات مباشرة إلى صندوق بريد مندوبي المبيعات. توفر هذه الأداة ذكاءً تنافسيًا، ورؤى عن الشخصيات، وتتكامل بسلاسة مع منصات مثل سلاك. وفيما يتعلق بالأسعار، صرح بيدينيني بأن الشركة تخطط لتحديد الأسعار على أساس شهري لكل مندوب مبيعات، مع الأخذ في الاعتبار عدد المندوبين. نظرًا لتركيزها على الذكاء الاصطناعي، تستكشف جتي أم بادي أسعارًا قائمة على الاستهلاك أو الاستخدام قد تُقدم في وقت لاحق من هذا العام. تتوقع الشركة أن يعزز حل "نجاح المبيعات" عروضها الحالية، والتي تشمل إدارة التعلم، إدارة المحتوى، وحلول المبيعات الرقمية، مع توفر هذه الحلول المتوقع في الربع الثاني من عام 2024.

تسعى جتي أم بادي، المعروفة أيضًا باسم "جتي تو ماركت" بادي، إلى معالجة تحدٍ رئيسي يواجه مندوبي المبيعات في كل مرحلة من مراحل قنوات المبيعات الخمس: التأهيل، الاكتشاف، العرض، الاقتراح، والعقد. تؤدي هذه المشكلة المستمرة، المعروفة باسم "فجوة تنفيذ المبيعات"، إلى انخفاض في معدلات التحويل في مراحل مختلفة، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة الإيرادات.

وقال بيدينيني في مقابلة إعلامية حديثة: "كيف نساعد عملائنا؟ كيف نساعد مندوبي المبيعات على تحقيق فوز أكبر وبشكل مستمر؟". وأوضح أن تسرب قنوات المبيعات يحدث عندما يفتقر مندوبي المبيعات إلى الأدوات المتخصصة اللازمة لتنفيذ المبيعات بشكل فعال. دون ثقة في فهم المندوبين لتحدياتهم، قد يتردد المشترون المحتملون في المضي قدمًا نحو مرحلة العقد النهائية. تهدف جتي أم بادي إلى سد هذه الفجوة من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز فعالية مندوبي المبيعات. كان بيدينيني قد شارك سابقًا في تأسيس هوست أناليتيكس، المعروفة الآن باسم بلانفول، وشركة نجاح العملاء غينسايت، التي تم الاستحواذ عليها من قبل فيستا بمبلغ 1 مليار دولار في عام 2020.