كلزار تحصل على تمويل بقيمة 10 مليون دولار في جولة السلسلة A لتجديد مبيعات البرمجيات كخدمة في أسواق السحابة

كلازار، شركة ناشئة تعمل على أتمتة مبيعات البرمجيات عبر أسواق السحابة، نجحت في جمع 10 ملايين دولار في جولة تمويل من السلسلة A بقيادة Ridge Ventures وEnsemble VC. تأسست كلازار في عام 2023، وقد ضمنت الآن إجمالي 14 مليون دولار لمواجهة التحديات التقنية والتشغيلية للبيع على Amazon Web Services وMicrosoft Azure وGoogle Cloud.

قال ترونال بانسي، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لكلازار، في مقابلة حصرية: "عندما أطلقنا كلازار، توافقت كل الأمور. كنا ذوي خبرة في توسيع الشركات الناشئة، وحددنا المشكلة الصحيحة في أسواق السحابة، وتزامنت دخولنا في الوقت المناسب. بمجرد أن وصل منتجنا إلى السوق، شهدنا جذباً فوريًا."

تتوافق منصة كلازار بسلاسة مع أسواق السحابة الرئيسية مثل AWS، مما يبسط عملية البيع المشترك للموفرين البرمجيين.

تبسيط تعقيدات الدخول إلى السوق السحابية

تستثمر الشركات البرمجية الكبيرة مثل Confluent، حيث عمل بانسي سابقًا كمدير للهندسة، بشكل كبير في البيع من خلال أسواق السحابة. تسعى كلازار إلى جعل هذه الوظيفة متاحة للموفرين البرمجيين من جميع الأحجام.

قال أيوش باهوجونا، الشريك المؤسس والمدير الفني لكلازار: "تتطلب دمج أنظمة إدارة علاقات العملاء المستخدمة من قبل فرق المبيعات مع الواجهات التقنية لأسواق السحابة جهدًا معقدًا. تمكّن منصتنا فرق المبيعات من إدارة عملية الاقتباس إلى التحصيل بشكل سلس في أسواق السحابة."

تشمل التعقيدات التقنية وطلبات الموارد عملية التسجيل وإدراج المنتجات وتحديثات السوق، فضلاً عن الترابط بين بوابات الشركاء السحابيين وأنظمة إدارة علاقات العملاء. تساعد منصة كلازار في تخفيف هذه الأعباء، مما يسرع من توليد الإيرادات للموفرين البرمجيين.

أسواق السحابة كخيار أساسي لمبيعات البرمجيات B2B

تشير التوقعات إلى أن أسواق السحابة ستسهل مبيعات برمجيات الطرف الثالث بقيمة 45 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يضع كلازار في موقع مثالي للنمو الكبير في هذا المجال التحويلي.

قال بانسي: "أصبحت طرق المبيعات التقليدية مثل الاتصال البارد والبريد الإلكتروني الجماعي عتيقة. تبسط أسواق السحابة عملية الشراء." وأضاف: "بعد بضع سنوات، ستصبح هذه هي القاعدة لكل شركة SaaS تسعى لتعزيز استراتيجيتها في دخول السوق."

تتوقع كلازار أنه خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة، ستصبح أسواق السحابة هي الطريقة الرئيسية لمبيعات البرمجيات B2B. يفضل المشترون أسواق السحابة لعملية الشراء المبسطة وقدرتهم على استخدام التزامات الإنفاق السحابية، مما يمكن أن يؤدي إلى تسريع دورات المبيعات وزيادة حجم الصفقة ومعدلات الفوز التي تصل إلى 27% أعلى.

تنمية الثقة المبكرة من خلال التوسع

منذ إطلاقها قبل أقل من عام، جذبت كلازار حوالي 100 عميل-paying، مما يبرز الطلب الكبير على حلولها. سيمكن تمويل السلسلة A الشركة من توسيع مبادراتها لدخول السوق، وتعزيز ميزات المنتج، وزيادة حجم الفريق للاستفادة من الفرصة الكبيرة في السوق.

وأشار بانسي إلى أن "تمويل السلسلة A يتيح لنا بناء فريق دخول إلى السوق قوي، يعمل عن كثب مع عملائنا كمستشارين موثوقين أثناء طرح منتجنا."

بينما تسعى الشركات البرمجية الراسخة والشركات الناشئة على حد سواء إلى تعزيز مواقعها في أسواق السحابة، تهدف كلازار إلى أن تصبح المنصة الأساسية لهذه الانتقالة. سيكون بناء فرق المنتج ودخول السوق أمرًا حيويًا للحفاظ على الزخم المبكر ومواجهة المنافسين المحتملين.

مع التقديرات الحالية التي تشير إلى أن 25-30% من عمليات شراء البرمجيات المؤسسية تتم من خلال أسواق السحابة—من المتوقع أن تصل إلى 75% بحلول عام 2026 وفقًا لشركة Bessemer Venture Partners—تعد كلازار في موقع استراتيجي. مع تطور السحابة لتصبح القناة الرائدة لمبيعات البرمجيات، تستعد كلازار لتكون قوة رائدة في إجراء المعاملات السلسة في هذه الأسواق.