Clazar, ein Startup, das den Verkauf von Software durch Cloud-Marktplätze automatisiert, hat 10 Millionen Dollar in einer Series-A-Finanzierungsrunde erhalten, die von Ridge Ventures und Ensemble VC geleitet wurde. Gegründet im Jahr 2023, hat Clazar nun insgesamt 14 Millionen Dollar gesichert, um die technischen und operativen Herausforderungen beim Verkauf über Amazon Web Services, Microsoft Azure und Google Cloud zu bewältigen.
„Als wir Clazar ins Leben riefen, passte alles zusammen - wir hatten Erfahrung im Skalieren von Startups, erkannten das richtige Problem bei Cloud-Marktplätzen und trafen den perfekten Zeitpunkt für unseren Markteintritt. Sobald unser Produkt auf dem Markt war, erlebten wir sofortige Nachfrage“, sagte Trunal Bhanse, CEO und Mitgründer von Clazar, in einem exklusiven Interview.
Clazars Plattform integriert sich nahtlos mit wichtigen Cloud-Marktplätzen wie AWS und vereinfacht den Verkaufsprozess für Softwareanbieter.
Komplexität im Cloud-Go-to-Market Beseitigen
Größere Softwareunternehmen wie Confluent, bei dem Bhanse zuvor als Direktor für Engineering tätig war, investieren häufig stark in den Verkauf über Cloud-Marktplätze. Clazars Ziel ist es, diese Funktionalität auch für Softwareanbieter jeder Größe zugänglich zu machen.
„Die Integration von CRM-Systemen, die von Vertriebsteams genutzt werden, mit den technischen Schnittstellen der Cloud-Marktplätze ist eine komplexe Herausforderung“, erklärte Aayush Bahuguna, Mitgründer und CTO von Clazar. „Unsere Plattform ermöglicht es Vertriebsteams, den gesamten Quote-to-Cash-Prozess auf Cloud-Marktplätzen nahtlos zu verwalten.“
Die Navigation durch Registrierung, Listung, Marktplatzupdates und die Interkonnektivität zwischen Cloud-Partnerportalen und CRM-Systemen ist technisch komplex und ressourcenintensiv. Clazars Plattform verringert diesen Aufwand und beschleunigt die Umsatzgenerierung für Softwareanbieter.
Cloud-Marktplätze als Standard für den B2B-Softwareverkauf
Mit Prognosen, die zeigen, dass Cloud-Marktplätze bis 2025 45 Milliarden Dollar im Verkauf von Drittanbieter-Software ermöglichen werden, ist Clazar auf bedeutendes Wachstum in diesem transformativen Umfeld vorbereitet.
„Traditionelle Verkaufsmethoden wie Kaltakquise und Massen-E-Mails verlieren ihre Wirksamkeit. Cloud-Marktplätze vereinfachen den Beschaffungsprozess“, sagte Bhanse. „In wenigen Jahren wird dies der Standard für jedes SaaS-Unternehmen sein, das seine Go-to-Market-Strategie verbessern möchte.“
Clazar geht davon aus, dass Cloud-Marktplätze innerhalb der nächsten 5 bis 10 Jahre die Hauptmethode für den B2B-Softwareverkauf sein werden. Käufer bevorzugen Marktplätze wegen des vereinfachten Beschaffungsprozesses und der Möglichkeit, Cloud-Ausgabenverpflichtungen zu nutzen, was zu beschleunigten Verkaufszyklen, größeren Auftragsgrößen und einer um bis zu 27 % höheren Erfolgsquote führen kann.
Frühzeitigen Momentum Festigen
Seit seiner Markteinführung vor weniger als einem Jahr hat Clazar rund 100 zahlende Kunden gewonnen, was die erhebliche Nachfrage nach seiner Lösung unterstreicht. Die Series-A-Finanzierung ermöglicht es dem Unternehmen, seine Go-to-Market-Initiativen auszubauen, Produktmerkmale zu verbessern und sein Team zu vergrößern, um die bedeutende Marktchance zu nutzen.
„Die Series-A-Finanzierung erlaubt es uns, ein starkes Go-to-Market-Team aufzubauen, das eng mit unseren Kunden als vertrauenswürdige Berater zusammenarbeitet, während wir unser Produkt einführen“, bemerkte Bhanse.
Während etablierte Softwareanbieter und Startups gleichermaßen versuchen, ihre Position in Cloud-Marktplätzen zu festigen, strebt Clazar an, die unverzichtbare Plattform für diesen Übergang zu werden. Der Aufbau seines Produkts und der Go-to-Market-Teams ist entscheidend, um das frühzeitige Momentum zu erhalten und potenziellen Wettbewerbern entgegenzuwirken.
Aktuelle Schätzungen zeigen, dass 25-30 % der Unternehmenssoftwarebeschaffung über Cloud-Marktplätze erfolgen, wobei laut Bessemer Venture Partners bis 2026 75 % prognostiziert werden. Clazar ist strategisch positioniert. Während sich die Cloud zum führenden Vertriebskanal für Software entwickelt, wird Clazar als treibende Kraft für nahtlose Transaktionen in diesen Marktplätzen fungieren.
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