Clazar, una startup que automatiza las ventas de software a través de marketplaces en la nube, ha recaudado 10 millones de dólares en una ronda de financiamiento Serie A, liderada por Ridge Ventures y Ensemble VC. Fundada en 2023, Clazar ha asegurado un total de 14 millones de dólares para abordar los desafíos técnicos y operativos de vender en Amazon Web Services, Microsoft Azure y Google Cloud.
"Cuando lanzamos Clazar, todo se alineó: teníamos experiencia en escalar startups, identificamos el problema correcto con los marketplaces en la nube y cronometramos nuestra entrada a la perfección. Desde que nuestro producto llegó al mercado, experimentamos una tracción inmediata", comentó Trunal Bhanse, CEO y cofundador de Clazar, en una entrevista exclusiva.
La plataforma de Clazar se integra sin problemas con los principales marketplaces en la nube como AWS, simplificando el proceso de co-venta para los proveedores de software.
Eliminando la Complejidad en la Estrategia de Mercado en la Nube
Grandes empresas de software, como Confluent—donde Bhanse trabajó anteriormente como director de ingeniería—frecuentemente invierten recursos significativos en ventas a través de marketplaces en la nube. La misión de Clazar es hacer que esta funcionalidad sea accesible para proveedores de software de todos los tamaños.
"La integración de los sistemas CRM utilizados por los equipos de ventas con las interfaces técnicas de los marketplaces en la nube es un desafío complejo", afirma Aayush Bahuguna, cofundador y CTO de Clazar. "Nuestra plataforma permite a los equipos de ventas gestionar todo el proceso de cotización a cobro en los marketplaces de manera fluida".
Navegar por el registro, listado, actualizaciones de marketplace y la interconectividad entre portales de socios en la nube y sistemas CRM conlleva una complejidad técnica y demanda de recursos. La plataforma de Clazar alivia esta carga, acelerando la generación de ingresos para los proveedores de software.
Marketplaces en la Nube como el Estándar para Ventas de Software B2B
Con proyecciones que indican que los marketplaces en la nube facilitarán 45 mil millones de dólares en ventas de software de terceros para 2025, Clazar está bien posicionada para un crecimiento significativo en este paisaje transformador.
"Los métodos de ventas tradicionales como llamadas en frío y correos masivos están quedando obsoletos. Los marketplaces en la nube simplifican el proceso de adquisición", afirma Bhanse. "En unos pocos años, esto será el estándar para cada empresa SaaS que busque mejorar su estrategia de mercado".
Clazar anticipa que, en los próximos 5 a 10 años, los marketplaces en la nube se convertirán en el enfoque principal para las ventas de software B2B. Los compradores prefieren los marketplaces por su proceso de adquisición simplificado y la capacidad de utilizar compromisos de gasto en la nube, lo que puede resultar en ciclos de ventas acelerados, tamaños de trato más grandes y tasas de éxito que alcanzan hasta un 27% más.
Escalando para Consolidar la Tracción Inicial
Desde su lanzamiento hace menos de un año, Clazar ha atraído a cerca de 100 clientes de pago, subrayando una sólida demanda por su solución. La financiación Serie A permitirá a la empresa expandir sus iniciativas de mercado, mejorar las características del producto y ampliar su equipo para aprovechar esta significativa oportunidad en el mercado.
"La financiación de la Serie A nos permite construir un equipo robusto de estrategia de mercado, trabajando estrechamente con nuestros clientes como asesores de confianza mientras lanzamos nuestro producto", señala Bhanse.
A medida que los proveedores de software establecidos y las startups buscan consolidar su posición en los marketplaces en la nube, Clazar tiene como objetivo convertirse en la plataforma esencial para esta transición. Desarrollar sus productos y equipos de estrategia de mercado será crucial para mantener el impulso inicial y contrarrestar a posibles competidores.
Con estimaciones actuales que indican que entre el 25% y el 30% de las adquisiciones de software empresarial ocurren a través de marketplaces en la nube —proyectándose que alcanzará el 75% para 2026 según Bessemer Venture Partners—, Clazar está estratégicamente posicionada. A medida que la nube evoluciona hacia el canal de ventas líder para software, Clazar está lista para ser una fuerza impulsora en transacciones sin problemas dentro de estos marketplaces.
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