GTM Buddy Asegura $8 Millones para Reparar Embudos de Venta B2B con Filtraciones

GTM Buddy Asegura $8 Millones en Financiamiento de Serie A para Transformar la Capacitación en Ventas

GTM Buddy, una plataforma de habilitación de ventas impulsada por inteligencia artificial, ha recaudar con éxito $8 millones en financiamiento de Serie A para impulsar el crecimiento de ingresos y abordar el persistente problema de los embudos de ventas "filtrados". Este desafío, como señala el fundador y CEO Sreedhar Peddineni, puede impactar significativamente la rentabilidad. La financiación se logró gracias a la colaboración de Archerman Capital y Leo Capital, junto con contribuciones de Neon Fund y Stellaris Venture Partners.

Junto con el anuncio del financiamiento, GTM Buddy presentó su nueva solución de Éxito en Ventas impulsada por IA. Esta oferta innovadora incluye dinámicas de ventas y plantillas generadas mediante avanzada tecnología de IA. Además, la suite de Éxito en Ventas cuenta con la función "Ask Buddy", que utiliza ingeniería de prompts para proporcionar respuestas instantáneas a los representantes de ventas, ofrecer orientación y asistir en la comunicación por correo electrónico.

Dentro del lanzamiento de Éxito en Ventas, GTM Buddy también lanzó la herramienta Namedrop, diseñada para entregar "pruebas sociales" y testimonios directamente a las bandejas de entrada de los representantes de ventas. Esta herramienta ofrece inteligencia competitiva, conocimientos sobre los perfiles de clientes y se integra sin problemas con plataformas como Slack. En cuanto a precios, Peddineni mencionó que la empresa planea cobrar mensualmente por cada representante de ventas. Considerando su enfoque en IA, GTM Buddy está explorando precios basados en consumo o uso, que podrían introducirse más adelante este año. La compañía anticipa que la solución de Éxito en Ventas complementará sus ofertas existentes, que incluyen gestión del aprendizaje, gestión de contenido y soluciones digitales de ventas, disponibles a partir del segundo trimestre de 2024.

GTM Buddy, también conocido como "Go To Market" Buddy, identifica un gran desafío al que se enfrentan los representantes de ventas en cada una de las cinco etapas del embudo de ventas: calificación, descubrimiento, demostración, propuesta y contrato. Este problema persistente, denominado "brecha de ejecución en ventas", resulta en una disminución de las tasas de conversión en diversas etapas, lo que lleva a ingresos perdidos.

“¿Cómo ayudamos a nuestros clientes? ¿Cómo ayudamos a los representantes de ventas a ganar más y de forma consistente?” se preguntó Peddineni en una reciente entrevista. Explicó que las filtraciones en el embudo de ventas surgen cuando los representantes carecen de las herramientas especializadas necesarias para una ejecución efectiva de ventas. Sin confianza en la comprensión de sus desafíos, los compradores potenciales pueden dudar en avanzar a la etapa final del contrato. GTM Buddy tiene como objetivo cerrar esta brecha utilizando IA para mejorar la efectividad de los representantes de ventas. Peddineni cofundó anteriormente Host Analytics, ahora Planful, y la empresa de éxito del cliente Gainsight, que fue adquirida por Vista por $1 mil millones en 2020.