클라자(Clazar)는 클라우드 마켓플레이스를 통해 소프트웨어 판매를 자동화하는 스타트업으로, Ridge Ventures와 Ensemble VC가 주도한 시리즈 A 펀딩에서 1천만 달러를 모집했습니다. 2023년에 설립된 클라자는 아마존 웹 서비스(AWS), 마이크로소프트 애저(Microsoft Azure), 구글 클라우드에서의 판매 과정에서 발생하는 기술적 및 운영적 문제를 해결하기 위해 총 1천4백만 달러를 확보했습니다.
클라자의 CEO이자 공동 창립자인 트룰날 반세(Trunal Bhanse)는 “클라자를 출시할 때 모든 조건이 맞았습니다. 우리는 스타트업을 확장하는 데 경험이 많았고, 클라우드 마켓플레이스의 문제를 정확히 파악했으며, 완벽한 타이밍에 시장에 진입했습니다. 제품이 출시되자마자 즉각적인 반응을 얻었습니다”라고 독점 인터뷰에서 밝혔습니다.
클라자의 플랫폼은 AWS와 같은 주요 클라우드 마켓플레이스와 원활하게 통합되어 소프트웨어 공급업체의 공동 판매 프로세스를 간소화합니다.
클라우드 시장 진입 복잡성 제거
클라자의 공동 창립자이자 CTO인 아유시 바후구나(Aayush Bahuguna)는 “판매 팀에서 사용하는 CRM 시스템과 클라우드 마켓플레이스의 기술적 인터페이스를 통합하는 것은 복잡한 도전입니다. 우리의 플랫폼은 판매 팀이 클라우드 마켓플레이스에서 전체 견적에서 수익화 프로세스를 원활하게 관리할 수 있도록 합니다”라고 말했습니다.
등록, 목록 작성, 마켓플레이스 업데이트, 클라우드 파트너 포털과 CRM 시스템 간의 상호 연결성을 탐색하는 데는 기술적 복잡성과 자원의 요구가 따릅니다. 클라자의 플랫폼은 이러한 부담을 경감시켜 소프트웨어 공급업체의 수익 창출을 가속화합니다.
클라우드 마켓플레이스를 B2B 소프트웨어 판매의 기본으로
클라우드 마켓플레이스가 2025년까지 450억 달러의 제3자 소프트웨어 판매를 촉진할 것으로 예상됨에 따라, 클라자는 이 혁신적인 시장에서 큰 성장을 꾀하고 있습니다.
반세는 “콜드 콜과 대량 이메일과 같은 전통적인 판매 방법은 더 이상 효과적이지 않습니다. 클라우드 마켓플레이스는 조달 프로세스를 간소화합니다. 몇 년 안에, 이는 모든 SaaS 회사가 시장 진입 전략을 강화하기 위해 따르는 표준이 될 것입니다”라고 언급했습니다.
클라자는 향후 5~10년 내에 클라우드 마켓플레이스가 B2B 소프트웨어 판매의 주요 접근 방식이 될 것으로 전망합니다. 구매자들은 간소화된 조달 과정과 클라우드 지출 약정을 활용할 수 있는 능력 때문에 마켓플레이스를 선호하며, 이는 판매 주기를 단축하고, 거래 규모를 확대하며, 최대 27% 더 높은 성공률을 가져옵니다.
조기 진입을 강화하기 위한 확장
출시 1년을 채 되지 않은 클라자는 약 100명의 유료 고객을 유치하여 솔루션에 대한 상당한 수요를 입증했습니다. 시리즈 A 펀딩은 회사가 시장 진입 전략을 확장하고 제품 기능을 향상시키며 팀을 성장시킬 수 있도록 지원할 것입니다.
반세는 “시리즈 A 펀딩 덕분에 우리 고객과 긴밀히 협력하며 신뢰받는 조언자로 기술 영업 팀을 강화할 수 있습니다”라고 강조했습니다.
클라우드 마켓플레이스에서의 입지를 공고히 하려는 기존 소프트웨어 공급업체와 스타트업들이 증가함에 따라, 클라자는 이 전환의 핵심 플랫폼이 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 제품 및 시장 진입 팀을 구축하는 것은 초기 모멘텀을 유지하고 잠재적 경쟁업체에 대응하는 데 필수적입니다.
현재 추정에 따르면, 기업 소프트웨어 조달의 25-30%가 클라우드 마켓플레이스를 통해 이루어지며, 이는 Bessemer Venture Partners에 따르면 2026년까지 75%에 이를 것으로 예상됩니다. 클라자는 전략적으로 이러한 변화에 대비하고 있으며, 클라우드가 소프트웨어 판매의 주요 채널로 발전함에 따라 마켓플레이스에서 원활한 거래를 촉진할 중요한 역할을 수행할 것입니다.
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