GTM Buddy, 800만 달러 확보로 B2B 판매 퍼널 개선에 나선다.

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GTM Buddy, AI 기반의 영업 지원 플랫폼, 800만 달러 시리즈 A 펀딩 확보

GTM Buddy가 영업 성과를 개선하고 "누수" 판매 퍼널 문제를 해결하기 위해 800만 달러의 시리즈 A 펀딩을 성공적으로 조달했습니다. 창립자이자 CEO인 스리다르 페딩에니는 이 문제로 인해 수익성에 큰 영향을 줄 수 있다고 강조했습니다. 이번 펀딩은 Archerman Capital과 Leo Capital의 협력으로 이루어졌으며, Neon Fund와 Stellaris Venture Partners의 기여도 포함되었습니다.

펀딩 발표와 함께 GTM Buddy는 새로운 AI 기반 영업 성공 솔루션을 소개했습니다. 이 혁신적인 제품은 첨단 AI 기술을 통해 생성된 역동적인 영업 플레이트와 템플릿을 포함하고 있습니다. 또한, Sales Success 제품군에는 영업 담당자에게 즉각적으로 응답을 제공하고, 영업 가이드를 제공하며, 이메일 커뮤니케이션을 지원하는 "Ask Buddy" 기능이 포함되어 있습니다.

Sales Success 론칭과 함께 GTM Buddy는 영업 담당자의 인박스로 "사회적 증거"와 추천서를 직접 제공하는 Namedrop 도구도 출시했습니다. 이 도구는 경쟁 정보와 페르소나 통찰력을 제공하며, Slack과 같은 플랫폼과 원활하게 통합됩니다. 가격 측면에서 페딩에니는 영업 담당자 수를 고려하여 월별 기준으로 과금을 계획하고 있다고 밝혔습니다. GTM Buddy는 AI 중심의 접근 방식을 고려하여 소비 기반 또는 사용 기반의 가격 책정을 탐색 중이며, 이는 올해 후반에 도입될 가능성이 있습니다. 회사는 Sales Success 솔루션이 학습 관리, 콘텐츠 관리 및 디지털 판매 솔루션 등 기존 제품군을 보완할 것으로 기대하고 있으며, 2024년 2분기에 출시될 예정입니다.

GTM Buddy는 "Go To Market" Buddy로도 알려져 있으며, 자격 부여, 발견, 데모, 제안, 계약의 다섯 단계에서 영업 담당자가 직면하는 주요 문제를 확인합니다. "영업 실행 갭"이라 불리는 이 지속적인 문제는 각 단계에서 전환율을 저하시켜 궁극적으로 수익 손실을 초래합니다.

“어떻게 고객을 도울 수 있을까요? 영업 담당자가 더 많이, 일관되게 이길 수 있도록 어떻게 도울 수 있을까요?”라는 질문을 최근 미디어 인터뷰에서 던진 페딩에니는, 영업 담당자가 효과적인 영업 실행에 필요한 전문 도구가 부족할 때 판매 퍼널에서 누수가 발생한다고 설명했습니다. 잠재 고객은 영업 담당자가 그들의 문제를 이해하는 것에 대한 신뢰가 없으면 최종 계약 단계로 나아가는 데 주저할 수 있습니다. GTM Buddy는 AI를 활용하여 영업 담당자의 효과성을 향상시키는 것으로 이 격차를 해소하고자 합니다. 페딩에니는 이전에 Host Analytics(현재 Planful로 알려진)와 고객 성공 기업 Gainsight(2020년 비스타에 10억 달러에 인수됨)를 공동 설립했습니다.

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