GTM Buddy Capta US$ 8 Milhões em Investimento Série A para Transformar o Suporte a Vendas
A GTM Buddy, uma plataforma de suporte a vendas alimentada por inteligência artificial, conseguiu arrecadar US$ 8 milhões em sua rodada de financiamento Série A, visando impulsionar o crescimento da receita e resolver o persistente problema dos funis de vendas "com vazamentos". Este desafio, conforme destacado pelo fundador e CEO Sreedhar Peddineni, pode impactar significativamente a lucratividade. O investimento foi garantido com a colaboração da Archerman Capital e Leo Capital, além das contribuições do Neon Fund e Stellaris Venture Partners.
Junto ao anúncio do financiamento, a GTM Buddy apresentou sua nova solução de Sucesso em Vendas, impulsionada por IA. Esta oferta inovadora traz dinâmicas de vendas e modelos gerados por tecnologia avançada de IA. Além disso, a suíte Sucesso em Vendas inclui o recurso "Ask Buddy", que utiliza engenharia de prompt para fornecer respostas instantâneas aos representantes de vendas, orientações e assistência em comunicações por e-mail.
Dentro do lançamento do Sucesso em Vendas, a GTM Buddy também lançou a ferramenta Namedrop, projetada para fornecer "prova social" e depoimentos diretamente nas caixas de entrada dos representantes de vendas. Esta ferramenta oferece inteligência competitiva, insights sobre personas e se integra perfeitamente a plataformas como Slack. Em relação aos preços, Peddineni informou que a empresa planeja cobrar mensalmente por vendedor, considerando o número de representantes de vendas. Dado seu foco em IA, a GTM Buddy está explorando modelos de precificação baseados em consumo ou uso, que poderão ser introduzidos ainda este ano. A empresa espera que a solução Sucesso em Vendas complemente suas ofertas existentes, que incluem gestão de aprendizado, gestão de conteúdo e soluções digitais de vendas, com disponibilidade prevista para o segundo trimestre de 2024.
A GTM Buddy, também conhecida como "Go To Market" Buddy, identifica um desafio significativo enfrentado pelos representantes de vendas em cada uma das cinco etapas do funil: qualificação, descoberta, demonstração, proposta e contrato. Este problema persistente, denominado "gap de execução de vendas", resulta na queda das taxas de conversão em várias etapas, levando, em última instância, à perda de receita.
“Como ajudamos nossos clientes? Como fazemos os representantes de vendas vencerem mais e de forma consistente?” questionou Peddineni em uma recente entrevista à mídia. Ele explicou que os vazamentos no funil de vendas ocorrem quando os representantes carecem das ferramentas especializadas necessárias para uma execução eficaz. Sem a confiança na compreensão dos representantes sobre seus desafios, potenciais compradores podem hesitar em avançar para a etapa final do contrato. A GTM Buddy pretende fechar essa lacuna utilizando IA para aumentar a eficácia dos representantes de vendas. Peddineni co-fundou anteriormente a Host Analytics, agora conhecida como Planful, e a empresa de sucesso do cliente Gainsight, que foi adquirida pela Vista por US$ 1 bilhão em 2020.