Sagetap conquista US$ 6,8 milhões para desenvolver um mercado impulsionado por IA para soluções de software empresarial.

A Sagetap, uma startup que utiliza inteligência artificial para conectar compradores e vendedores de software corporativo, anunciou com sucesso uma captação de US$ 6,8 milhões em rodada de seed funding. A empresa está desenvolvendo o primeiro marketplace orientado por IA para a aquisição de software empresarial, projetado para aliviar os desafios enfrentados por executivos de tecnologia sobrecarregados e por fornecedores de software menos conhecidos que buscam expandir seus canais de vendas.

“O que estamos criando com a Sagetap é o primeiro marketplace movido a IA que interliga compradores e vendedores de software corporativo”, afirmou o CEO e cofundador Sahil Khanna em uma entrevista exclusiva. “Em vez de focar apenas na aquisição, eu descreveria essa iniciativa como uma plataforma de descoberta.”

A plataforma da Sagetap categoriza fornecedores-chave em vários segmentos de tecnologia corporativa, analisando dados disponíveis publicamente, avaliações de clientes e interações anonimizadas de usuários para identificar soluções relevantes adaptadas às necessidades e objetivos únicos de cada comprador.

Abordando Desafios para Compradores e Vendedores de Software

O conceito da Sagetap surgiu das experiências de Khanna e seu co-fundador em empresas de software corporativo em estágio inicial, onde até 50% das despesas eram direcionadas a vendas e marketing. As táticas tradicionais de vendas, como e-mails frios e mensagens no LinkedIn, apresentavam retornos cada vez menores.

“A tecnologia é avançada, mas seus métodos de vendas não evoluíram nas últimas décadas”, observou Khanna. “Um marketplace semelhante ao Uber ou Airbnb para o software corporativo era inevitável.”

Na Sagetap, executivos de tecnologia criam perfis anônimos detalhando suas pilhas de tecnologia, infraestrutura em nuvem, iniciativas e critérios de sucesso. O motor de recomendação orientado por IA os conecta com os fornecedores mais credíveis e relevantes. Essas conexões resultam em reuniões introdutórias de 30 minutos no Zoom, mediadas pela Sagetap, garantindo anonimato ao comprador.

Os compradores de tecnologia podem criar perfis detalhados que especificam seu papel, atributos da empresa, ambiente tecnológico e iniciativas em andamento. Os fornecedores recebem avaliações dos compradores que conhecem, que são agrupadas em uma pontuação geral para auxiliar outros compradores a avaliar a credibilidade e relevância.

“Com essa plataforma, posso explorar constantemente tecnologias inovadoras sem sentir pressão para comprar”, comentou Khanna.

Seleção de Fornecedores e Sucesso Inicial

A Sagetap mantém um banco de dados com 14.000 fornecedores de software apoiados por importantes firmas de capital de risco. Os fornecedores são avaliados por meio de uma combinação de dados disponíveis publicamente e insights anônimos proprietários das interações na plataforma. Aqueles que desejam lançar campanhas devem passar por um processo de triagem adicional.

Mais de 5.000 executivos de tecnologia verificados de empresas renomadas, como Nvidia, JPMorgan e Airbnb, já estão utilizando a plataforma. Muitos expressaram que a Sagetap se tornou seu método preferido para descobrir novos fornecedores.

“Eles não respondem mais a e-mails frios ou mensagens no LinkedIn”, explicou Khanna. “Eles se conectam com fornecedores por meio da Sagetap, que se tornou seu meio preferido.”

Transformando a Aquisição de Software Corporativo

Para se diferenciar de analistas da indústria estabelecidos, como Gartner, a Sagetap oferece um serviço direcionado, impulsionado por IA e fundamentado em trocas diretas e anônimas entre compradores e vendedores. “Os compradores ganham uma compreensão profunda de outras organizações, seus ambientes, necessidades e desafios, além de recomendações de produtos que realmente atendem às suas exigências”, disse Khanna.

No entanto, a Sagetap enfrenta o desafio de estabelecer liquidez e conseguir massa crítica em ambos os lados de seu marketplace. Para ganhar tração, deve demonstrar que sua IA pode identificar novos fornecedores valiosos e convencer os vendedores de que consegue conectá-los aos tomadores de decisão certos para melhorar seus canais de vendas.

A rodada de seed funding foi liderada pela NFX, com contribuições da Uncorrelated Ventures e da Emergent Ventures. Importante destacar que US$ 1 milhão do financiamento veio dos próprios clientes da Sagetap, incluindo executivos da Oracle, Dell e SecureFrame, refletindo a forte confiança no momentum inicial da plataforma.

Se a visão da Sagetap se concretizar, pode acelerar a consumerização da aquisição de software corporativo, permitindo que desenvolvedores individuais e unidades de negócios adquiram rapidamente as ferramentas necessárias. No entanto, as mudanças no setor corporativo costumam ser lentas, com a aquisição de software geralmente envolvendo firmas de analistas, pedidos de propostas, provas de conceito e avaliações de fornecedores.

A Sagetap precisa provar que sua IA pode simplificar efetivamente esse processo complexo. Com US$ 6,8 milhões em financiamento, a startup possui os recursos para modernizar o cenário da aquisição de software tanto para compradores quanto para vendedores.