GTM Buddy 獲得 800 萬美元資金，以修復不完整的 B2B 銷售漏斗

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GTM Buddy 獲得800萬美元A輪融資以變革銷售支援

GTM Buddy，一個以AI驅動的銷售支援平台，成功籌集800萬美元的A輪融資，以促進收入增長並解決普遍存在的「漏水」銷售漏斗問題。創始人兼CEO Sreedhar Peddineni強調，這一挑戰對利潤率影響深遠。此次融資得到了Archerman Capital和Leo Capital的支持，並有Neon Fund與Stellaris Venture Partners的參與。

隨著融資公告，GTM Buddy推出了全新的AI驅動的銷售成功解決方案。這款創新產品透過先進的AI技術生成動態銷售策略和模板。此外，Sales Success套件還包括「Ask Buddy」功能，利用促進工程技術即時回答銷售代表的問題，提供銷售指導並協助處理電子郵件通信。

在Sales Success推廣中，GTM Buddy還推出了Namedrop工具，旨在直接將「社會證明」和證詞發送到銷售代表的收件箱。該工具提供競爭情報和角色洞察，並與Slack等平台無縫整合。關於定價，Peddineni表示，該公司計劃按月對銷售人員進行收費，考量銷售代表的數量。考慮到其AI專注方向，GTM Buddy也在探索基於消耗或使用量的定價模式，預計會在今年晚些時候推出。公司預期，Sales Success解決方案將補充其現有的學習管理、內容管理和數位銷售解決方案，計劃於2024年第二季正式上線。

GTM Buddy（又稱「Go To Market」Buddy）針對銷售漏斗五個階段（資格審查、發掘、演示、提案和合同）中，銷售代表所面臨的主要挑戰進行分析。這一持續的問題被稱為「銷售執行差距」，導致不同階段的轉換率下降，最終造成收入損失。

「我們怎麼幫助客戶？我們如何幫助銷售代表更有效地獲勝，並持續取勝？」Peddineni在最近的一次媒體訪談中提出。他解釋說，銷售漏斗的漏水主要源於銷售代表缺乏有效執行銷售所需的專業工具。當潛在客戶對銷售代表的理解存在懷疑時，可能會猶豫不決，無法進入最終的合同階段。GTM Buddy的目標是透過AI技術提高銷售代表的有效性，縮小這一差距。Peddineni曾共同創立Host Analytics（現稱Planful）以及客戶成功公司Gainsight，該公司在2020年被Vista以10億美元收購。

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