Updated on 四月 8 2024
GTM Buddy成功融资800万美元，推动销售赋能转型
GTM Buddy是一款基于人工智能的销售赋能平台，近日成功完成800万美元的A轮融资，以促进收入增长，并解决“漏斗”式销售中的普遍问题。创始人兼首席执行官Sreedhar Peddineni指出，这一挑战会显著影响盈利能力。本轮融资由Archerman Capital和Leo Capital主导，得到Neon Fund和Stellaris Venture Partners的支持。
在融资消息发布的同时，GTM Buddy推出了新的AI驱动的销售成功解决方案。该产品通过先进的AI技术生成动态销售玩法和模板。此外，销售成功套件还包括“Ask Buddy”功能，通过提示工程为销售代表提供即时反馈、销售指导以及邮件沟通支持。
在“销售成功”推出的同时，GTM Buddy还发布了Namedrop工具，旨在直接将“社交证明”和客户推荐发送到销售代表的邮箱。该工具提供竞争情报和用户画像洞察，并可与Slack等平台无缝集成。关于定价，Peddineni表示，公司计划按月收费，根据销售代表人数计算。鉴于其AI驱动的特性，GTM Buddy正在探讨基于使用量的定价模式，预计今年晚些时候推出。公司预期，“销售成功”解决方案将与现有的学习管理、内容管理及数字销售解决方案形成互补，预计在2024年第二季度上线。
GTM Buddy（即"Go To Market" Buddy）关注销售代表在销售漏斗五个阶段（资格确认、发现、演示、提案和合同）面临的主要挑战。持续存在的“销售执行差距”导致各阶段的转化率下降，最终造成收入损失。
Peddineni在最近一次媒体采访中提出：“我们如何帮助客户？如何帮助销售代表赢得更多，并且稳定获胜？”他解释道，销售漏斗的漏洞源于销售代表缺乏必要的专业工具来有效执行销售。当潜在买家对销售代表是否理解其挑战缺乏信心时，便可能犹豫不决，无法推进到最终合同阶段。GTM Buddy旨在通过利用AI技术提升销售代表的工作效率，弥补这一差距。Peddineni曾共同创立Host Analytics（现称Planful）以及客户成功公司Gainsight，该公司于2020年被Vista以10亿美元收购。
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