Sagetap, una startup que utiliza inteligencia artificial para conectar compradores y vendedores de software empresarial, ha anunciado una exitosa recaudación de $6.8 millones en financiación inicial. La empresa está desarrollando el primer mercado impulsado por IA para la adquisición de software empresarial, diseñado para aliviar los desafíos que enfrentan los ejecutivos tecnológicos abrumados y los proveedores de software menos conocidos que buscan ampliar sus oportunidades de venta.
“Lo que estamos construyendo con Sagetap es el primer mercado impulsado por IA que conecta a compradores y vendedores de software empresarial”, comentó el CEO y cofundador Sahil Khanna en una entrevista exclusiva. “En lugar de enfocarnos en la adquisición, describiría esta iniciativa como una plataforma de descubrimiento”.
La plataforma de Sagetap categoriza a los principales proveedores en diversos segmentos de tecnología empresarial, analizando datos públicos, reseñas de clientes e interacciones de usuarios anonimizadas para identificar soluciones relevantes adaptadas a las necesidades y objetivos únicos de cada comprador.
Abordando Desafíos para Compradores y Vendedores de Software
El concepto de Sagetap surgió de las experiencias de Khanna y su cofundador en empresas de software empresarial en etapa temprana, donde hasta el 50% de los gastos estaban dirigidos a ventas y marketing. Las tácticas de ventas tradicionales, como correos electrónicos fríos y mensajes en LinkedIn, ofrecían rendimientos decrecientes.
“La tecnología es avanzada, pero sus métodos de ventas no han evolucionado en décadas”, señaló Khanna. “Era inevitable tener un mercado similar a Uber o Airbnb para software empresarial”.
En Sagetap, los ejecutivos tecnológicos crean perfiles de forma anónima que detallan su pila tecnológica, infraestructura en la nube, iniciativas y criterios de éxito. El motor de recomendaciones impulsado por IA los conecta con los proveedores más creíbles y relevantes. Estas conexiones culminan en reuniones introductorias de 30 minutos en Zoom organizadas por Sagetap, garantizando la anonimidad del comprador.
Los compradores de tecnología pueden crear perfiles detallados que especifican su rol, atributos de la empresa, entorno tecnológico e iniciativas en curso. Los proveedores reciben calificaciones de los compradores que conocen, las cuales se integran en una puntuación general para ayudar a otros compradores a evaluar la credibilidad y relevancia.
“Con esta plataforma, puedo explorar constantemente tecnologías innovadoras sin sentirme presionado para comprar”, comentó Khanna.
Evaluación de Proveedores y Éxito Inicial
Sagetap mantiene una base de datos de 14,000 proveedores de software respaldados por importantes firmas de capital de riesgo. Los proveedores son evaluados mediante una mezcla de datos públicos y conocimientos anonimizados de interacciones en la plataforma. Aquellos que deseen lanzar campañas deben pasar por un proceso de selección adicional.
Más de 5,000 ejecutivos tecnológicos verificados de empresas reconocidas como Nvidia, JPMorgan y Airbnb ya están utilizando la plataforma. Muchos han manifestado que Sagetap es su método preferido para descubrir nuevos proveedores.
“Ya no responden a correos fríos o mensajes de LinkedIn”, explicó Khanna. “Se conectan con proveedores a través de Sagetap, que se ha convertido en su medio preferido”.
Transformando la Adquisición de Software Empresarial
Para diferenciarse de los analistas de la industria como Gartner, Sagetap ofrece un servicio dirigido por IA y basado en intercambios directos y anónimos entre compradores y vendedores. “Los compradores obtienen una comprensión profunda de otras organizaciones, sus entornos, necesidades y puntos de dolor, junto con recomendaciones para productos que realmente satisfacen sus requisitos”, dijo Khanna.
Sin embargo, Sagetap enfrenta el desafío de establecer liquidez y lograr una masa crítica en ambos lados de su mercado. Para ganar tracción, debe demostrar que su IA puede identificar eficazmente nuevos proveedores valiosos y convencer a los vendedores de que puede conectarlos con los tomadores de decisiones adecuados para mejorar sus oportunidades de venta.
La ronda de financiación inicial fue liderada por NFX, con aportes de Uncorrelated Ventures y Emergent Ventures. Notablemente, $1 millón de la financiación provino de los propios clientes de Sagetap, incluidos ejecutivos de Oracle, Dell y SecureFrame, lo que refleja una fuerte confianza en el impulso inicial de la plataforma.
Si la visión de Sagetap se materializa, podría acelerar la consumerización de la adquisición de software empresarial, permitiendo a desarrolladores individuales y unidades de negocio adquirir rápidamente las herramientas necesarias. Sin embargo, el cambio en el sector empresarial suele ser lento, y la adquisición de software generalmente implica firmas analistas, solicitudes de propuestas, pruebas de concepto y evaluaciones de proveedores.
Sagetap debe demostrar que su IA puede simplificar eficazmente este proceso complejo. Con $6.8 millones en financiación, la startup tiene los recursos para modernizar el panorama de la adquisición de software tanto para compradores como para vendedores.
Clasificación
