Clazar obtient un financement de 10 millions de dollars lors de sa série A pour innover les ventes SaaS sur les places de marché cloud.

Clazar, une startup spécialisée dans l'automatisation des ventes de logiciels via les places de marché cloud, a levé 10 millions de dollars lors d'un financement de série A dirigé par Ridge Ventures et Ensemble VC. Fondée en 2023, Clazar a désormais totalisé 14 millions de dollars pour surmonter les défis techniques et opérationnels liés à la vente sur Amazon Web Services, Microsoft Azure et Google Cloud.

« Lorsque nous avons lancé Clazar, tout s'est parfaitement aligné : notre expérience dans la mise à l'échelle des startups, l'identification du bon problème avec les places de marché cloud et le moment idéal de notre entrée sur le marché. Dès que notre produit a été lancé, nous avons connu un succès immédiat », a déclaré Trunal Bhanse, PDG et co-fondateur de Clazar, lors d'une interview exclusive.

La plateforme de Clazar s'intègre parfaitement avec les principales places de marché cloud comme AWS, simplifiant ainsi le processus de co-vente pour les vendeurs de logiciels.

Élimination de la Complexité du Go-to-Market Cloud

Les grandes entreprises de logiciels, comme Confluent—où Bhanse a précédemment été directeur de l'ingénierie—investissent souvent massivement dans la vente via les places de marché cloud. La mission de Clazar est de rendre cette fonctionnalité accessible aux vendeurs de logiciels de toutes tailles.

« L'intégration des systèmes CRM utilisés par les équipes de vente avec les interfaces techniques des places de marché cloud est un défi complexe », a affirmé Aayush Bahuguna, co-fondateur et CTO de Clazar. « Notre plateforme permet aux équipes de vente de gérer l'ensemble du processus de devis à encaissement sur les places de marché cloud de manière fluide. »

Naviguer à travers l'enregistrement, la mise en liste, les mises à jour des places de marché et l'interconnectivité entre les portails partenaires cloud et les systèmes CRM implique une complexité technique et des exigences en ressources. La plateforme de Clazar allège cette charge, accélérant ainsi la génération de revenus pour les vendeurs de logiciels.

Les Places de Marché Cloud, Standard des Ventes B2B

Avec des prévisions indiquant que les places de marché cloud faciliteront 45 milliards de dollars en ventes de logiciels tiers d'ici 2025, Clazar est bien positionnée pour une croissance significative dans ce paysage transformateur.

« Les méthodes de vente traditionnelles comme le démarchage téléphonique et les courriels de masse deviennent obsolètes. Les places de marché cloud simplifient le processus d'approvisionnement », a souligné Bhanse. « Dans quelques années, cela sera la norme pour chaque entreprise SaaS cherchant à améliorer sa stratégie de mise sur le marché. »

Clazar anticipe qu'au cours des 5 à 10 prochaines années, les places de marché cloud seront l'approche principale pour les ventes de logiciels B2B. Les acheteurs privilégient les places de marché en raison de leur processus d'approvisionnement rationalisé et de la possibilité d'utiliser des engagements de dépenses cloud, ce qui peut entraîner des cycles de vente accélérés, des tailles de contrats plus importantes et des taux de réussite jusqu'à 27 % plus élevés.

Renforcer la Traction Initiale

Depuis son lancement il y a moins d'un an, Clazar a attiré près de 100 clients payants, soulignant une demande substantielle pour sa solution. Le financement de série A permettra à l'entreprise d'élargir ses initiatives go-to-market, d'améliorer ses fonctionnalités produit et de développer son équipe pour saisir cette opportunité de marché significative.

« Le financement de série A nous permet de constituer une équipe go-to-market robuste, en collaborant étroitement avec nos clients en tant que conseillers de confiance tout en déployant notre produit », a noté Bhanse.

Alors que des fournisseurs de logiciels établis et des startups cherchent à consolider leurs positions sur les places de marché cloud, Clazar vise à devenir la plateforme essentielle pour cette transition. Développer ses équipes produit et go-to-market sera crucial pour maintenir l'élan initial et contrecarrer les concurrents potentiels.

Avec des estimations actuelles indiquant que 25 à 30 % de l'approvisionnement logiciel d'entreprise se fait par le biais de places de marché cloud—qui devraient atteindre 75 % d'ici 2026 selon Bessemer Venture Partners—Clazar est stratégiquement positionnée. Alors que le cloud devient le principal canal de vente pour les logiciels, Clazar est prête à être un catalyseur pour des transactions fluides sur ces places de marché.