GTM Buddy Sécurise 8 Millions de Dollars en Financement de Série A pour Transformer l'Activation des Ventes
GTM Buddy, une plateforme d’activation des ventes alimentée par l'IA, a réussi à lever 8 millions de dollars en financement de Série A pour stimuler la croissance des revenus et remédier à la problématique répandue des funnels de vente "fuyants". Ce défi, comme l’a souligné le fondateur et PDG Sreedhar Peddineni, peut avoir un impact significatif sur la rentabilité. Ce financement a été obtenu grâce à la collaboration d'Archerman Capital et de Leo Capital, ainsi qu’aux contributions de Neon Fund et de Stellaris Venture Partners.
En parallèle de cette annonce, GTM Buddy a présenté sa nouvelle solution Sales Success pilotée par l’IA. Cette offre innovante propose des stratégies de vente dynamiques et des modèles générés par une technologie avancée d’IA. De plus, la suite Sales Success comprend la fonctionnalité "Ask Buddy", qui utilise le prompt engineering pour fournir des réponses instantanées aux représentants commerciaux, offrir des conseils de vente et faciliter les communications par email.
Dans le cadre du lancement de Sales Success, GTM Buddy a également déployé l'outil Namedrop, conçu pour apporter des "preuves sociales" et des témoignages directement dans les boîtes de réception des représentants. Cet outil fournit des informations concurrentielles, des insights sur les personas et s'intègre facilement à des plateformes comme Slack. Concernant la tarification, Peddineni a indiqué que l’entreprise prévoit de facturer sur une base mensuelle par représentant commercial, en tenant compte de leur nombre. Avec son accent sur l’IA, GTM Buddy explore également des modèles de tarification basés sur la consommation ou l’utilisation, qui pourraient être introduits plus tard cette année. L'entreprise anticipe que la solution Sales Success viendra compléter ses offres existantes, qui incluent la gestion de l’apprentissage, la gestion de contenu et des solutions de vente numériques, avec une disponibilité prévue pour le deuxième trimestre 2024.
GTM Buddy, également connu sous le nom de "Go To Market" Buddy, identifie un défi majeur auquel sont confrontés les représentants commerciaux à chacune des cinq étapes du funnel de vente : qualification, découverte, démonstration, proposition et contrat. Ce problème persistant, désigné comme le "gap d'exécution des ventes", entraîne une baisse des taux de conversion à différentes étapes, entraînant finalement des revenus perdus.
“Comment aidons-nous nos clients ? Comment aidons-nous les représentants commerciaux à gagner davantage et de manière cohérente ?” s’est interrogé Peddineni lors d’un récent entretien avec les médias. Il a expliqué que les fuites dans le funnel de vente se produisent lorsque les représentants manquent des outils spécialisés nécessaires à une exécution efficace des ventes. Sans confiance dans la compréhension des défis des représentants, les acheteurs potentiels peuvent hésiter à avancer vers la phase finale du contrat. GTM Buddy vise à combler cette lacune en utilisant l'IA pour améliorer l'efficacité des représentants commerciaux. Peddineni a précédemment cofondé Host Analytics, désormais connu sous le nom de Planful, et la société de succès client Gainsight, acquise par Vista pour 1 milliard de dollars en 2020.
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