Sagetapが680万ドルを調達し、企業ソフトウェアソリューション向けのAI駆動型マーケットプレイスを開発へ

サゲタップ、AIを活用した企業ソフトウェア市場を革新し、680万ドルのシード資金を調達

サゲタップは、企業のソフトウェア購入者と販売者をつなぐ人工知能を活用したスタートアップで、680万ドルのシード資金を調達したことを発表しました。同社は、テクノロジーの意思決定者やあまり知られていないソフトウェアベンダーが直面する課題を軽減することを目的とした、初のAI駆動型企業ソフトウェア調達市場を開発しています。

CEOで共同創業者のサヒル・カンナは、独占インタビューで次のように述べています。「サゲタップが構築しているのは、企業ソフトウェアの購入者と販売者をマッチングさせる初のAI駆動型市場です。調達に焦点を当てるのではなく、発見のプラットフォームとして位置付けています。」

買い手と売り手の課題解決

サゲタップの理念は、カンナと共同創業者が最初の段階にあった企業ソフトウェア業界での経験から生まれました。そこでは、経費の最大50%が販売とマーケティングに費やされていましたが、従来の販売手法（コールドメールやLinkedInメッセージ）は効果が薄れつつありました。カンナは「テクノロジーは進化していますが、営業方法は数十年変わっていません」と指摘します。「企業ソフトウェアにおけるUberやAirbnbのようなマーケットプレイスは避けられませんでした。」

サゲタップでは、テクノロジーの意思決定者が匿名で技術スタック、クラウドインフラ、取り組み、成功基準を詳細に記載したプロフィールを作成します。AI駆動の推奨エンジンが、最も信頼できる関連ベンダーとマッチングし、サゲタップが主催する30分の紹介Zoomミーティングに繋げます。この時、買い手の匿名性は確保されています。

テクノロジー購入者は、自らの役割、会社の特性、技術環境、進行中の取り組みなどを具体的に示す詳細プロフィールを作成できます。ベンダーは出会った購入者から評価を受け、そのスコアは他の購入者が信頼性と関連性を判断するのに役立ちます。カンナは「このプラットフォームを使えば、購入のプレッシャーを感じずに新しい技術を常に探求できます」と述べています。

ベンダーの審査と初期の成功

サゲタップは、著名なベンチャーキャピタル企業によって支援された14,000のソフトウェアベンダーのデータベースを保持しています。ベンダーは、公に入手可能なデータとプラットフォームでの匿名の洞察を組み合わせて審査されます。キャンペーンを開始したい場合、追加の審査プロセスを経る必要があります。現在、Nvidia、JPMorgan、Airbnbなど、5,000人以上の認証されたテクノロジーエグゼクティブがこのプラットフォームを利用しており、多くが新しいベンダーを見つけるための好ましい手段としてサゲタップを採用しています。「彼らはもはやコールドメールやLinkedInメッセージに応答しません」とカンナは説明します。「彼らはサゲタップを通じてベンダーと繋がり、このプラットフォームが彼らのお気に入りの手段となっています。」

企業ソフトウェア調達の変革

サゲタップは、Gartnerのような既存の業界アナリストと差別化するために、AI駆動で直接匿名のやり取りを重視したターゲットサービスを提供しています。「購入者は他の企業、環境、ニーズ、課題について深く理解し、真正に要求を満たす製品に関する推奨を得ることができます」とカンナは述べています。

ただし、サゲタップは市場の両側で流動性を確立し、重要な規模を達成するという課題に直面しています。軌道を築くためには、AIが有価な新ベンダーを効果的に特定できることを示し、売り手を適切な意思決定者に結び付ける能力を証明しなければなりません。

このシード資金調達ラウンドはNFXに主導され、Uncorrelated VenturesやEmergent Venturesからの出資も受けています。特筆すべきは、この資金のうち100万ドルが、Oracle、Dell、SecureFrameのエグゼクティブなどサゲタップの顧客からの出資であり、プラットフォームの初期の勢いに対する強い信頼を反映しています。

サゲタップのビジョンが実現すれば、企業ソフトウェアの購入が個人開発者やビジネスユニットによって容易に行えるようになり、消費者化が促進される可能性があります。しかし、企業の分野での変化はしばしば緩慢で、ソフトウェア調達には通常、アナリスト会社、提案依頼、概念実証、ベンダー評価が関与します。

サゲタップは、自社のAIがこの複雑なプロセスを効果的に簡素化できることを証明しなければなりません。680万ドルの資金を持つこのスタートアップは、買い手と売り手の両方にとってソフトウェア調達の景観を現代化するためのリソースを備えています。