クラザール、クラウドマーケットプレイス向けSaaS販売の革新のために1000万ドルのSiriーズA資金を調達

クラザ―クラウドマーケットプレイスを活用したソフトウェア販売を自動化するスタートアップは、リッジ・ベンチャーズとアンサンブルVC主導で1,000万ドルのSiriーズA資金を調達しました。2023年に設立されたクラザは、Amazon Web Services、Microsoft Azure、Google Cloudでの販売における技術的・運営上の課題を解決するために合計1,400万ドルの資金を確保しています。

「クラザを立ち上げたとき、全てが整いました。私たちはスタートアップのスケーリングに精通し、クラウドマーケットプレイスの問題を見極め、完璧なタイミングで市場に参入しました。製品を市場に投入すると、すぐに反響がありました」と、クラザのCEO兼共同創業者トゥルナル・バンス氏は独占インタビューで語りました。

クラザのプラットフォームはAWSなどの主要なクラウドマーケットプレイスとシームレスに統合され、ソフトウェアベンダーにとって共同販売プロセスを簡素化します。

クラウドへの販売プロセスの複雑さを解消

コンフルエントなどの大手ソフトウェア企業では、クラウドマーケットプレイスでの販売に多額の投資をしている場合が多いです。クラザの使命は、この機能を全てのソフトウェアベンダーが利用できるようにすることです。

「販売チームが使用しているCRMシステムとクラウドマーケットプレイスの技術インターフェースを統合することは、大きな課題です」と、クラザの共同創業者兼CTOであるアーユシュ・バフグナ氏は述べました。「私たちのプラットフォームは、販売チームがクラウドマーケットプレイスでの見積もりから契約締結までの全プロセスをシームレスに管理できるようにします。」

登録やリスト作成、マーケットプレイスの更新、クラウドパートナーポータルとCRMシステム間の相互接続に関する技術的複雑さやリソースの要求がある中で、クラザのプラットフォームはこの負担を軽減し、ソフトウェアベンダーにとっての収益生成を加速します。

B2Bソフトウェア販売の主流としてのクラウドマーケットプレイス

2025年までにクラウドマーケットプレイスが450億ドルのサードパーティソフトウェア販売を促進するとの予測がある中、クラザはこの変革の波に乗る準備が整っています。

「従来の販売手法、例えばコールドコールやマスメールは時代遅れになりつつあります。クラウドマーケットプレイスは調達プロセスを簡素化します」とバンス氏は述べました。「数年以内に、これは市場進出戦略を強化したいSaaS企業の標準となるでしょう。」

クラザは、今後5〜10年以内にクラウドマーケットプレイスがB2Bソフトウェア販売の主要手法となると見込んでいます。購入者は、その流れるような調達プロセスや、クラウド支出のコミットメントを利用できることから、販売サイクルの短縮や契約規模の拡大、勝率の向上（最大27%増）を享受しています。

初期の traction を確立するための拡大

設立からわずか1年足らずのクラザは、約100の支払い顧客を集めており、その需要の大きさを示しています。SiriーズA資金は、同社が市場進出施策を拡大し、製品機能を強化し、チームを成長させるためのものです。

「SiriーズA資金は、私たちの顧客と信頼できるアドバイザーとして密接に連携しながら、強力な市場進出チームを構築することを可能にします」とバンス氏は語りました。

建立されたソフトウェアベンダーもスタートアップも、クラウドマーケットプレイスでのポジション確立を目指す中、クラザはこの変革のための不可欠なプラットフォームとなることを目指しています。製品と市場進出チームの構築は、初期のモメンタムを維持し、潜在的な競合に対抗するために重要です。

現在の推計では、企業ソフトウェア調達の25〜30%がクラウドマーケットプレイスを通じて行われており、2026年までには75%に達するとベッセマー・ベンチャー・パートナーズは予測しています。クラザは戦略的に市場に位置付けており、クラウドがソフトウェア販売の主要なチャネルに進化する中で、この分野でシームレスな取引を推進する原動力となることが期待されています。