Sagetap은 인공지능을 활용하여 기업 소프트웨어 구매자와 판매자를 연결하는 스타트업으로, 680만 달러의 시드 펀딩을 성공적으로 유치했습니다. 이 회사는 기술 임원과 덜 알려진 소프트웨어 공급업체가 판매 파이프라인을 확장하는 데 도움을 주기 위해 설계된 최초의 AI 기반 기업 소프트웨어 조달 마켓플레이스를 개발하고 있습니다.
Sagetap의 CEO이자 공동 창립자 사힐 칸나는 “우리가 구축하고 있는 것은 기업 소프트웨어 구매자와 판매자를 매칭하는 최초의 AI 기반 마켓플레이스입니다. 조달에 초점을 맞추기보다는 발견 플랫폼으로 설명할 수 있습니다.”라고 전했습니다.
Sagetap의 플랫폼은 다양한 기업 기술 분야의 주요 공급업체를 분류하고, 공개된 데이터, 고객 리뷰 및 익명 사용자 상호작용을 분석하여 각 구매자의 고유한 요구와 목표에 맞는 솔루션을 식별합니다.
소프트웨어 구매자와 판매자를 위한 솔루션
Sagetap은 칸나와 공동 창립자의 초기 기업 소프트웨어 기업 경험에서 탄생했습니다. 이들 기업에서 50%의 비용이 판매 및 마케팅에 사용되었지만, 전통적인 판매 방법인 콜드 이메일이나 링크드인 메시징은 점차 효과가 감소했습니다. 칸나는 “기술은 발전했지만 판매 방식은 수십 년 동안 진화하지 않았습니다. 기업 소프트웨어에 대한 우버나 에어비앤비와 유사한 마켓플레이스는 필연적이었습니다.”라고 말했습니다.
Sagetap에서는 기술 임원들이 기술 스택, 클라우드 인프라, 추진 과제 및 성공 기준을 상세히 설명하는 익명 프로필을 생성합니다. AI 기반 추천 엔진은 그들을 가장 신뢰할 수 있는 공급업체와 매칭합니다. 이 연결은 Sagetap이 주최하는 30분 간의 소개 Zoom 회의로 이어져, 구매자의 익명성을 보장합니다.
기술 구매자는 자신의 역할, 회사 속성, 기술 환경 및 현재 진행 중인 프로젝트를 명시하는 상세한 프로필을 작성할 수 있습니다. 공급업체는 만나본 구매자로부터 평가를 받고, 이 평가를 통해 다른 구매자가 신뢰성과 적합성을 판단하는 데 도움을 줍니다. 칸나는 “이 플랫폼 덕분에 부담 없이 혁신적인 기술을 탐색할 수 있습니다.”라고 밝혔습니다.
공급업체 검증과 초기 성공
Sagetap은 주요 벤처 캐피털 회사의 지원을 받는 14,000개의 소프트웨어 공급업체 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 공급업체는 공개된 데이터와 플랫폼 상호작용에서의 독점적인 익명 인사이트를 통해 검증됩니다. 캠페인을 시작하려는 공급업체는 추가 심사 과정을 거쳐야 합니다.
Nvidia, JPMorgan, Airbnb와 같은 유명 기업의 5,000명 이상의 검증된 기술 임원들이 이미 이 플랫폼을 활용하고 있으며, 많은 이들이 Sagetap을 새로운 공급업체를 발견하는 가장 선호하는 방법으로 언급하고 있습니다. 칸나는 “그들은 더 이상 콜드 이메일이나 링크드인 메시지에 응답하지 않습니다. 그들은 Sagetap을 통해 공급업체와 연결됩니다.”라고 설명했습니다.
기업 소프트웨어 조달의 혁신
Sagetap은 Gartner와 같은 기존 업계 분석가들과 차별화하기 위해 AI 기반의 직접적이고 익명인 구매자와 판매자 간의 교류에 뿌리를 둔 서비스를 제공합니다. 칸나는 “구매자는 다른 조직, 그들의 환경, 요구사항 및 문제점을 깊이 이해하고, 진정으로 자신의 요구를 충족하는 제품 추천을 받을 수 있습니다.”라고 말했습니다.
하지만 Sagetap은 마켓플레이스 양쪽에서 유동성을 확보하고 중요한 물량을 달성하는 과제에 직면해 있습니다. 수요를 끌어내고 AI가 가치 있는 새로운 공급업체를 효과적으로 식별할 수 있음을 입증해야 하며, 판매자들에게는 올바른 결정권자와 연결하여 판매 파이프라인을 강화할 수 있다는 것을 설득해야 합니다.
이번 시드 펀딩 라운드는 NFX가 이끌었고, Uncorrelated Ventures와 Emergent Ventures도 참여했습니다. 특히 100만 달러는 Oracle, Dell, SecureFrame의 임원을 포함한 Sagetap 고객들로부터 유입되어, 플랫폼에 대한 강한 신뢰를 반영하고 있습니다.
만약 Sagetap의 비전이 실현된다면, 기업 소프트웨어 구매의 소비자화가 가속화되어 개별 개발자와 사업 부서가 필요한 도구를 신속하게 획득할 수 있을 것입니다. 그러나 기업 부문에서의 변화는 종종 느리며, 소프트웨어 조달은 일반적으로 분석가 회사, 제안 요청, 개념 증명, 공급업체 평가 등을 수반합니다. Sagetap은 이 복잡한 과정을 효과적으로 간소화할 수 있는 AI의 능력을 입증해야 합니다. 680만 달러의 자금을 확보한 Sagetap은 구매자와 판매자 모두를 위한 소프트웨어 조달 환경을 현대화할 수 있는 자원을 갖추고 있습니다.
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