Clazar привлекает $10 миллионов в рамках первого раунда финансирования для инноваций в продажах программного обеспечения как услуги на облачных маркетплейсах.

Clazar, стартап, автоматизирующий продажи программного обеспечения через облачные маркетплейсы, привлек 10 миллионов долларов в рамках раунда финансирования Series A, который возглавили Ridge Ventures и Ensemble VC. Основанная в 2023 году, компания Clazar теперь имеет в общей сложности 14 миллионов долларов для решения технических и операционных задач, связанных с продажами на Amazon Web Services, Microsoft Azure и Google Cloud.

«Когда мы запустили Clazar, все сложилось идеально — у нас был опыт масштабирования стартапов, мы выявили ключевую проблему облачных маркетплейсов и выбрали удачное время для выхода на рынок. Как только наш продукт появился, мы сразу же получили интерес», — отметил Трунал Бханзе, генеральный директор и соучредитель Clazar, в эксклюзивном интервью.

Платформа Clazar бесшовно интегрируется с основными облачными маркетплейсами, такими как AWS, упрощая процесс совместных продаж для поставщиков программного обеспечения.

Упрощение выхода на рынок в облаках

Крупные программные компании, такие как Confluent, где Бханзе ранее работал директором по инженерии, часто значительно инвестируют в продажи через облачные маркетплейсы. Миссия Clazar заключается в том, чтобы сделать этот функционал доступным для поставщиков программного обеспечения любого размера.

«Интеграция CRM-систем, используемых командами продаж, с техническими интерфейсами облачных маркетплейсов — это сложная задача», — заявил Ааюш Бахугуна, соучредитель и технический директор Clazar. «Наша платформа позволяет командам продаж эффективно управлять всем процессом от报价 до получения денег на облачных маркетплейсах».

Навигация по регистрации, размещению, обновлениям маркетплейса и взаимодействию между порталами облачных партнеров и CRM-системами требует значительных ресурсов и технических усилий. Платформа Clazar снижает эту нагрузку, ускоряя генерацию доходов для поставщиков программного обеспечения.

Облачные маркетплейсы как стандарт для B2B-продаж программного обеспечения

Ожидается, что к 2025 году облачные маркетплейсы обеспечат 45 миллиардов долларов в продажах ПО от третьих лиц, что ставит Clazar на путь значительного роста в этой трансформационной среде.

«Традиционные методы продаж, такие как холодные звонки и массовые электронные письма, становятся устаревшими. Облачные маркетплейсы упрощают процесс закупки», — сказал Бханзе. «Через несколько лет это станет стандартом для каждой компании SaaS, стремящейся улучшить свою стратегию выхода на рынок».

Clazar ожидает, что в течение следующих 5-10 лет облачные маркетплейсы станут основным способом B2B-продаж программного обеспечения. Покупатели предпочитают маркетплейсы благодаря упрощенному процессу закупки и возможности использования обязательств по облачным расходам, что может привести к ускорению циклов продаж, увеличению объема сделок и более высоким коэффициентам успеха.

Масштабирование для закрепления начального успеха

С момента своего запуска менее года назад Clazar привлек около 100 платящих клиентов, что подчеркивает значительный спрос на его решение. Финансирование в рамках Series A позволит компании расширить свои инициативы по выходу на рынок, улучшить функции продукта и увеличить команду для реализации значительных рыночных возможностей.

«Финансирование Series A позволяет нам создать сильную команду по выходу на рынок, работая в тесном сотрудничестве с нашими клиентами в качестве надежных консультантов во время развертывания нашего продукта», — отметил Бханзе.

Поскольку как устоявшиеся поставщики программного обеспечения, так и стартапы стремятся укрепить свои позиции на облачных маркетплейсах, Clazar нацелена стать основополагающей платформой для этой трансформации. Создание своих продуктовых и маркетинговых команд будет критически важным для поддержания начального импульса и противодействия потенциальным конкурентам.

По текущим оценкам, 25-30% закупок корпоративного ПО происходит через облачные маркетплейсы — ожидается, что к 2026 году этот показатель достигнет 75% по данным Bessemer Venture Partners. Clazar находится в стратегически выгодной позиции. Поскольку облачные технологии становятся ведущим каналом продаж программного обеспечения, Clazar готова стать движущей силой для бесшовных транзакций на этих маркетплейсах.