GTM Buddy привлек $8 миллионов в рамках раунда финансирования Series A для трансформации возможностей продаж
GTM Buddy, платформа для повышения эффективности продаж на основе ИИ, успешно привлекла $8 миллионов в рамках раунда Series A для стимулирования роста доходов и решения проблемы "протечек" в воронке продаж. Основатель и CEO Sreedhar Peddineni подчеркивает, что эта проблема может значительно влиять на прибыльность бизнеса. Финансирование было обеспечено при поддержке Archerman Capital и Leo Capital, а также с участием Neon Fund и Stellaris Venture Partners.
Вместе с объявлением о финансировании, GTM Buddy представила новое решение Sales Success, основанное на ИИ. Это инновационное предложение включает динамические сценарии и шаблоны, созданные с использованием передовых технологий ИИ. В дополнение, пакет Sales Success включает функцию "Ask Buddy", которая применяет инженеринг запросов для мгновенного предоставления ответов торговым представителям, предлагает рекомендации по продажам и помогает с электронной перепиской.
В рамках запуска Sales Success GTM Buddy также представила инструмент Namedrop, предназначенный для доставки "социального доказательства" и отзывов прямо в почтовые ящики торговых представителей. Этот инструмент предоставляет конкурентную разведку, анализ персон и бесшовно интегрируется с такими платформами, как Slack. Что касается ценообразования, Peddineni сообщил, что компания планирует применять ежемесячную оплату за каждого торгового представителя, учитывая их количество. Учитывая фокус на ИИ, GTM Buddy рассматривает возможность применения ценовой модели на основе потребления или использования, которую планирует ввести позже в этом году. Компания ожидает, что решение Sales Success дополнит ее существующие предложения, включая управление обучением, управление контентом и цифровые решения для продаж, с ожидаемым запуском в II квартале 2024 года.
GTM Buddy, также известный как "Go To Market" Buddy, выявляет главную проблему, с которой сталкиваются торговые представители на каждом из пяти этапов воронки продаж: квалификация, открытие, демонстрация, предложение и контракт. Эта устойчивая проблема, именуемая "разрывом в выполнении продаж", приводит к снижению коэффициентов конверсии на различных этапах, что в конечном итоге может привести к потерям дохода.
"Как мы можем помочь нашим клиентам? Как мы можем помочь торговым представителям выигрывать больше и делать это постоянно?" — задавался вопросом Peddineni в недавнем интервью. Он объяснил, что утечки в воронке продаж возникают, когда торговые представители не имеют специализированных инструментов, необходимых для эффективного выполнения продаж. Без уверенности в понимании представителями своих проблем потенциальные покупатели могут сомневаться перед тем, как перейти к заключению контракта. GTM Buddy стремится закрыть этот разрыв, используя ИИ для повышения эффективности торговых представителей. Peddineni ранее был соучредителем Host Analytics, ныне известной как Planful, и компании Gainsight, которая была приобретена Vista за $1 миллиард в 2020 году.
Рейтинг
