Sagetap, стартап, использующий искусственный интеллект для соединения покупателей и продавцов корпоративного программного обеспечения, объявил о успешном привлечении $6,8 миллиона на стадии seed. Компания разрабатывает первый рынок для закупок корпоративного ПО, основанный на AI, который поможет решить проблемы, с которыми сталкиваются технологические руководители и менее известные поставщики программного обеспечения, стремящиеся расширить свои каналы продаж.
«Мы создаем первый AI-рынок, который соединяет покупателей и продавцов корпоративного ПО», — сказал генеральный директор и соучредитель Сахил Ханна в эксклюзивном интервью. «Я бы описал эту инициативу как платформу открытия, а не просто закупок».
Платформа Sagetap систематизирует ключевых поставщиков по различным сегментам корпоративных технологий, анализируя общедоступные данные, отзывы клиентов и анонимные взаимодействия пользователей для выявления решений, соответствующих уникальным потребностям и целям каждого покупателя.
Решение проблем для покупателей и продавцов программного обеспечения
Идея Sagetap возникла из опыта Ханны и его соучредителя в стартапах по разработке корпоративного ПО, где до 50% расходов направлялось на продажи и маркетинг. Традиционные методы продаж, такие как холодные письма и сообщения в LinkedIn, приносили все меньше результатов. «Технологии развиваются, но методы продаж не изменились за десятилетия», — отметил Ханна. «Создание рынка, подобного Uber или Airbnb для корпоративного ПО, было неизбежным».
На Sagetap технологические руководители анонимно создают профили, в которых подробно описывают свой технологический стек, облачную инфраструктуру, инициативы и критерии успеха. AI-движок рекомендаций находит наиболее надежных и релевантных поставщиков. Эти связи завершаются 30-минутными вводными встречами в Zoom, организованными Sagetap, обеспечивая анонимность покупателя.
Покупатели технологий могут создавать детализированные профили, указывая свою роль, характеристики компании, технологическую среду и текущие инициативы. Поставщики получают оценки от покупателей, с которыми встретились, которые агрегируются в общий рейтинг для помощи другим пользователям в оценке надежности и актуальности.
«С этой платформой я могу постоянно исследовать новые технологии, не ощущая давления купить что-то», — добавил Ханна.
Проверка поставщиков и первичный успех
Sagetap ведет базу данных из 14 000 программных поставщиков, поддерживаемых ведущими венчурными капиталистами. Поставщики проходят проверку на основе общедоступных данных и анонимных инсайтов из взаимодействий на платформе. Те, кто хочет запустить кампании, должны пройти дополнительный процесс отбора.
Более 5 000 подтвержденных технологических руководителей из известных компаний, таких как Nvidia, JPMorgan и Airbnb, уже используют платформу. Многие выражают предпочтение Sagetap для поиска новых поставщиков. «Они больше не реагируют на холодные письма или сообщения в LinkedIn», — объяснил Ханна. «Они соединяются с поставщиками через Sagetap, который стал их предпочтительным средством».
Трансформация закупок корпоративного ПО
Чтобы выделиться среди устоявшихся аналитических компаний, таких как Gartner, Sagetap предлагает целевую службу, основанную на AI и обеспечивающую прямые анонимные обмены между покупателями и продавцами. «Покупатели получают глубокое понимание других организаций, их окружения, потребностей и проблем, а также рекомендации по продуктам, которые действительно соответствуют их требованиям», — отметил Ханна.
Однако Sagetap сталкивается с задачей установления ликвидности и достижения критической массы на обеих сторонах своего рынка. Для создания интереса необходимо показать, что AI может эффективно выявлять ценных новых поставщиков и убедить продавцов в том, что он способен связать их с правильными лицами для улучшения их каналов продаж.
Раунд начального финансирования возглавила NFX, с участием Uncorrelated Ventures и Emergent Ventures. Примечательно, что $1 миллион из средств поступил от клиентов Sagetap, включая руководителей из Oracle, Dell и SecureFrame, что свидетельствует о сильной уверенности в раннем импульсе платформы.
Если видение Sagetap осуществится, это может ускорить потребительизацию процесса закупок корпоративного программного обеспечения, позволяя отдельным разработчикам и бизнес-подразделениям быстро получать необходимые инструменты. Однако изменения в корпоративном секторе часто происходят медленно, и закупка ПО обычно требует участия аналитических фирм, запросов предложений, доказательств концепции и оценок поставщиков.
Sagetap должен доказать, что его AI может эффективно упростить этот сложный процесс. С $6,8 миллиона финансирования стартап имеет ресурсы для модернизации ландшафта закупок ПО как для покупателей, так и для продавцов.
Рейтинг
