Sagetap, une startup qui utilise l'intelligence artificielle pour connecter acheteurs et vendeurs de logiciels d'entreprise, a annoncé une levée de fonds de 6,8 millions de dollars en financement initial. L'entreprise développe le premier marché d'approvisionnement de logiciels d'entreprise drivé par l'IA, conçu pour soulager les défis rencontrés par les cadres technologiques surchargés et les fournisseurs de logiciels moins connus cherchant à élargir leur pipeline de ventes.
« Ce que nous construisons avec Sagetap est le premier marché d'IA qui associe acheteurs et vendeurs de logiciels d'entreprise », a déclaré le PDG et cofondateur Sahil Khanna lors d'une interview exclusive. « Plutôt que de se concentrer sur l'approvisionnement, je considérerais cette initiative comme une plateforme de découverte. »
La plateforme Sagetap catégorise les principaux fournisseurs à travers divers segments de technologie d'entreprise, en analysant des données publiques, des avis clients et des interactions utilisateur anonymisées pour identifier des solutions pertinentes adaptées aux besoins uniques de chaque acheteur.
Résoudre les Défis des Acheteurs et Vendeurs de Logiciels
Le concept de Sagetap est né des expériences de Khanna et de son cofondateur dans des entreprises de logiciels d'entreprise en phase de démarrage, où jusqu'à 50 % des dépenses étaient consacrées aux ventes et au marketing. Les tactiques de vente traditionnelles, telles que les e-mails à froid et les messages LinkedIn, offraient des retours de plus en plus décevants.
« La technologie est avancée, mais leurs méthodes de vente n’ont pas évolué depuis des décennies », a noté Khanna. « Un marché semblable à Uber ou Airbnb pour les logiciels d'entreprise était inévitable. »
Sur Sagetap, les cadres technologiques créent anonymement des profils décrivant leur infrastructure technologique, leur cloud et leurs critères de succès. Le moteur de recommandation basé sur l'IA les associe aux fournisseurs les plus crédibles et pertinents. Ces connexions aboutissent à des réunions Zoom d'introduction de 30 minutes animées par Sagetap, garantissant l'anonymat des acheteurs.
Les acheteurs de technologie peuvent créer des profils détaillés précisant leur rôle, les caractéristiques de leur entreprise, leur environnement technologique et leurs initiatives en cours. Les fournisseurs reçoivent des évaluations de la part des acheteurs rencontrés, lesquelles sont agrégées en un score global pour aider d'autres acheteurs à évaluer crédibilité et pertinence.
« Avec cette plateforme, je peux explorer constamment des technologies innovantes sans me sentir pressé d'acheter », a déclaré Khanna.
Évaluation des Fournisseurs et Succès Initial
Sagetap maintient une base de données de 14 000 fournisseurs de logiciels soutenus par des sociétés de capital-risque de premier plan. Les fournisseurs sont évalués à l'aide d'une combinaison de données publiques et d'informations anonymisées issues des interactions sur la plateforme. Ceux souhaitant lancer des campagnes doivent passer par un processus de sélection supplémentaire.
Plus de 5 000 cadres technologiques vérifiés provenant d'entreprises renommées comme Nvidia, JPMorgan et Airbnb utilisent déjà la plateforme. Beaucoup ont exprimé que Sagetap est leur méthode de prédilection pour découvrir de nouveaux fournisseurs.
« Ils ne répondent plus aux emails à froid ou aux messages LinkedIn », a expliqué Khanna. « Ils se connectent avec des fournisseurs via Sagetap, qui est devenu leur moyen préféré. »
Transformer l'Approvisionnement en Logiciels d'Entreprise
Pour se démarquer des analystes établis comme Gartner, Sagetap offre un service ciblé, propulsé par l'IA et ancré dans des échanges directs et anonymes entre acheteurs et vendeurs. « Les acheteurs comprennent mieux les autres organisations, leurs environnements, leurs besoins et leurs points de douleur, ainsi que des recommandations pour des produits qui répondent vraiment à leurs exigences », a déclaré Khanna.
Cependant, Sagetap doit relever le défi d'établir la liquidité et d'atteindre une masse critique de part et d'autre de son marché. Pour gagner en traction, elle doit prouver que son IA peut identifier efficacement des fournisseurs précieux et convaincre les vendeurs de sa capacité à les connecter aux décideurs appropriés pour améliorer leurs pipelines de ventes.
La levée de fonds a été menée par NFX, avec des contributions d'Uncorrelated Ventures et d'Emergent Ventures. Notamment, 1 million de dollars proviennent des clients de Sagetap, y compris des cadres d'Oracle, Dell et SecureFrame, reflétant une forte confiance dans l'élan initial de la plateforme.
Si la vision de Sagetap se réalise, elle pourrait accélérer la consommation des logiciels d'entreprise, permettant aux développeurs individuels et aux unités commerciales d'acquérir rapidement les outils nécessaires. Cependant, le changement dans le secteur de l'entreprise est souvent lent, l'approvisionnement en logiciels impliquant généralement des sociétés d'analyse, des demandes de propositions, des preuves de concept et des évaluations de fournisseurs.
Sagetap devra prouver que son IA peut effectivement simplifier ce processus complexe. Avec 6,8 millions de dollars de financement, la startup a les ressources nécessaires pour moderniser le paysage de l'approvisionnement en logiciels pour les acheteurs et les vendeurs.
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