Sagetap，致力于利用人工智能连接企业软件买卖双方的初创公司，近日宣布成功获得680万美元的种子融资。该公司正在开发首个以人工智能驱动的企业软件采购市场，旨在解决面临压力的技术高管和希望扩大销售渠道的知名度较低的软件供应商所遇到的挑战。
“我们正在构建的Sagetap是一个首个基于人工智能的市场，旨在匹配企业软件的买卖双方。”Sagetap首席执行官兼联合创始人Sahil Khanna在独家采访中表示。“我更愿意将这个项目视作一个发现平台，而不仅仅是一个采购工具。”
Sagetap的平台对各类企业技术供应商进行了分类，分析公开数据、客户评价和匿名用户互动，从而识别符合每位买家独特需求和目标的相关解决方案。
为软件买卖双方解决挑战
Sagetap的构思源于Khanna和联合创始人在早期企业软件公司中的经历，在这些公司里，多达50%的开支用于销售和市场营销。传统的销售手段，如冷邮件和LinkedIn信息，逐渐显示出效果不佳。
“虽然技术在进步，但他们的销售方法却已数十年未变。”Khanna指出，“一个类似于Uber或Airbnb的企业软件市场的出现是必然的。”
在Sagetap上，技术高管可以匿名创建个人资料，详细说明他们的技术栈、云基础设施、项目动向和成功标准。基于AI的推荐引擎将他们与最有可信度和相关性的供应商匹配。这些连接最终通过Sagetap主办的30分钟引导性Zoom会议，实现买家的匿名性。
技术买家可以创建详细个人资料，指明其角色、公司特点、技术环境及当前项目。供应商则可根据与买家的会面获得评分，这些评分将汇总成一个综合评分，以帮助其他买家评估其可信度和相关性。
“通过这个平台，我可以不断探索创新技术，而不需要感到购置的压力。”Khanna表示。
供应商审核与初步成功
Sagetap维护着一个拥有14,000个软件供应商的数据库，这些供应商得到了领先风险投资公司的支持。供应商通过公开数据和平台互动的匿名洞察进行审核。想要发起营销活动的供应商必须经过额外的筛选过程。
目前，来自Nvidia、JPMorgan和Airbnb等知名公司的5,000多名技术高管已在使用该平台。许多人表示，Sagetap已成为他们发现新供应商的首选方式。
“他们不再回复冷邮件或LinkedIn消息。”Khanna解释道，“他们通过Sagetap与供应商建立联系，这已成为他们的首选媒介。”
改变企业软件采购方式
为了与Gartner等知名行业分析公司区分开来，Sagetap提供服务以AI驱动，并着重于买卖双方之间直接、匿名的交流。“买家可以深入了解其他组织的环境、需求与痛点，并获得真正满足其要求的产品推荐。”Khanna说。
然而，Sagetap面临着建立市场流动性和实现双边关键规模的挑战。为了增强吸引力，它必须证明其AI能有效识别有价值的新供应商，并说服销售者相信其能够连接他们与合适的决策者，从而提升其销售渠道。
此次种子融资轮由NFX主导，Uncorrelated Ventures和Emergent Ventures参与。值得注意的是，其中100万美元来自Sagetap的客户，包括Oracle、Dell和SecureFrame的高管，反映了他们对平台早期势头的强大信心。
如果Sagetap的愿景得以实现，将加速企业软件采购的消费化，使得个体开发者和业务部门能够快速获取所需工具。然而，企业领域的变革往往较缓慢，软件采购通常涉及分析师公司、采购请求、概念验证和供应商评估等环节。
Sagetap必须证明其AI能够有效精简这个复杂的过程。凭借680万美元的融资，该初创公司有资源为买卖双方现代化软件采购流程。
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