GTM Buddy sichert sich 8 Millionen Dollar zur Behebung undichter B2B-Vertriebstrichter

GTM Buddy sichert sich 8 Millionen Dollar in Series-A-Finanzierung zur Transformation der Vertriebsunterstützung

GTM Buddy, eine KI-gestützte Plattform zur Vertriebsunterstützung, hat erfolgreich 8 Millionen Dollar in einer Series-A-Finanzierungsrunde gesammelt, um das Umsatzwachstum zu steigern und das weit verbreitete Problem „undichter“ Vertriebstrichter anzugehen. Dieses Problem, wie Gründer und CEO Sreedhar Peddineni betont, kann die Rentabilität erheblich beeinträchtigen. Die Finanzierung wurde in Zusammenarbeit mit Archerman Capital und Leo Capital sowie Beiträgen von Neon Fund und Stellaris Venture Partners gesichert.

Mit der Bekanntgabe der Finanzierung stellte GTM Buddy seine neue KI-gestützte Sales Success-Lösung vor. Dieses innovative Angebot beinhaltet dynamische Vertriebsstrategien und Vorlagen, die durch fortschrittliche KI-Technologie generiert werden. Darüber hinaus umfasst die Sales Success-Suite die Funktion „Ask Buddy“, die mittels Prompt-Engineering sofortige Antworten für Vertriebsmitarbeiter liefert, Vertriebsanleitungen bietet und bei E-Mail-Kommunikation hilft.

Im Rahmen der Sales Success-Einführung brachte GTM Buddy auch das Namedrop-Tool auf den Markt, das „soziale Nachweise“ und Testimonials direkt in die Postfächer der Vertriebsmitarbeiter liefert. Dieses Tool bietet Wettbewerbsanalysen, Einblicke in Personas und integriert sich nahtlos in Plattformen wie Slack. Zu den Preisstrukturen erklärte Peddineni, dass das Unternehmen plant, monatlich pro Vertriebsmitarbeiter abzurechnen. Angesichts des KI-Fokus prüft GTM Buddy zudem verbrauchsbasierte oder nutzungsabhängige Preismodelle, die möglicherweise noch in diesem Jahr eingeführt werden. Das Unternehmen erwartet, dass die Sales Success-Lösung seine bestehenden Angebote ergänzt, die Lernmanagement, Inhaltsmanagement und digitale Vertriebslösungen umfassen, mit einer Verfügbarkeit ab Q2 2024.

GTM Buddy, auch bekannt als "Go To Market" Buddy, identifiziert eine große Herausforderung, mit der Vertriebsmitarbeiter in jeder der fünf Phasen des Vertriebstrichters konfrontiert sind: Qualifizierung, Entdeckung, Demo, Angebot und Vertrag. Dieses andauernde Problem, das als "Vertriebsausführungsgraben" bezeichnet wird, führt zu einer Abnahme der Konversionsraten in verschiedenen Phasen und letztendlich zu entgangenen Einnahmen.

„Wie helfen wir unseren Kunden? Wie unterstützen wir Vertriebsmitarbeiter dabei, mehr zu gewinnen und das konstant?“ stellte Peddineni in einem aktuellen Medieninterview die Fragen. Er erklärte, dass Lecks im Vertriebstrichter entstehen, wenn Vertriebsmitarbeiter nicht über die speziellen Werkzeuge verfügen, die für eine effektive Vertriebsdurchführung erforderlich sind. Ohne Vertrauen in das Verständnis dieser Herausforderungen zögern potenzielle Käufer, zum finalen Vertragsabschluss überzugehen. GTM Buddy zielt darauf ab, diese Lücke zu schließen, indem KI zur Verbesserung der Effektivität der Vertriebsmitarbeiter eingesetzt wird. Peddineni war zuvor Mitgründer von Host Analytics, jetzt bekannt als Planful, sowie des Kundenbindungsunternehmens Gainsight, das 2020 von Vista für 1 Milliarde Dollar übernommen wurde.