Sagetap, ein auf künstliche Intelligenz basierendes Start-up, das Käufer und Verkäufer von Unternehmenssoftware miteinander verbindet, hat erfolgreich 6,8 Millionen US-Dollar in Seed-Finanzierung gesammelt. Das Unternehmen entwickelt den ersten KI-gesteuerten Marktplatz für die Beschaffung von Unternehmenssoftware, der darauf abzielt, die Herausforderungen zu bewältigen, mit denen überforderte Technologiemanager und weniger bekannte Softwareanbieter konfrontiert sind, die ihre Vertriebspipelines erweitern möchten.
„Was wir mit Sagetap schaffen, ist der erste KI-gesteuerte Marktplatz, der Käufer und Verkäufer von Unternehmenssoftware zusammenbringt“, sagte der CEO und Mitgründer Sahil Khanna in einem exklusiven Interview. „Anstatt den Fokus auf die Beschaffung zu legen, würde ich diese Initiative als eine Entdeckungsplattform beschreiben.“
Die Plattform von Sagetap kategorisiert wichtige Anbieter in verschiedenen Segmenten der Unternehmens-technologie, analysiert öffentlich verfügbare Daten, Kundenbewertungen und anonymisierte Nutzerinteraktionen, um relevante Lösungen zu identifizieren, die auf die einzigartigen Bedürfnisse und Ziele jedes Käufers zugeschnitten sind.
Herausforderungen für Software-Käufer und -Verkäufer angehen
Die Idee für Sagetap entstand aus den Erfahrungen von Khanna und seinem Mitgründer in frühen Unternehmenssoftware-Firmen, in denen bis zu 50 % der Ausgaben für Vertrieb und Marketing aufgewendet wurden. Traditionelle Verkaufsmethoden wie Kaltakquise per E-Mail und LinkedIn boten zunehmend nachlassende Ergebnisse.
„Die Technologie ist fortschrittlich, aber ihre Verkaufsstrategien haben sich seit Jahrzehnten nicht weiterentwickelt“, stellte Khanna fest. „Ein Marktplatz wie Uber oder Airbnb für Unternehmenssoftware war unvermeidlich.“
Auf Sagetap erstellen Technologiemanager anonym Profile, die ihren Technologiestack, ihre Cloud-Infrastruktur, Initiativen und Erfolgsindikatoren beschreiben. Die KI-gesteuerte Empfehlungsmaschine bringt sie mit den glaubwürdigsten und relevantesten Anbietern zusammen. Diese Verbindungen führen zu 30-minütigen Einführungsgesprächen über Zoom, die von Sagetap moderiert werden und die Anonymität der Käufer gewährleisten.
Technologiekäufer können detaillierte Profile erstellen, die ihre Rolle, Unternehmensmerkmale, Technologieumgebungen und laufendeInitiativen spezifizieren. Anbieter erhalten Bewertungen von Käufern, mit denen sie in Kontakt treten, die in einer Gesamtbewertung zusammengefasst werden, um anderen Käufern bei der Beurteilung von Glaubwürdigkeit und Relevanz zu helfen.
„Mit dieser Plattform kann ich ständig nach innovativen Technologien suchen, ohne den Druck zu spüren, kaufen zu müssen“, bemerkte Khanna.
Anbieterprüfung und erster Erfolg
Sagetap pflegt eine Datenbank mit 14.000 Softwareanbietern, die von führenden Risikokapitalfirmen unterstützt wird. Anbieter werden anhand einer Kombination aus öffentlich verfügbaren Daten und proprietären anonymisierten Einblicken aus Plattforminteraktionen geprüft. Wer Kampagnen starten möchte, muss einen zusätzlichen Auswahlprozess durchlaufen.
Bereits über 5.000 verifizierte Technologiemanager von renommierten Unternehmen wie Nvidia, JPMorgan und Airbnb nutzen die Plattform. Viele haben geäußert, dass Sagetap ihre bevorzugte Methode zur Entdeckung neuer Anbieter ist.
„Sie reagieren nicht mehr auf Kaltakquise-E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten“, erklärte Khanna. „Sie verbinden sich über Sagetap mit Anbietern, was zu ihrem bevorzugten Medium geworden ist.“
Die Beschaffung von Unternehmenssoftware revolutionieren
Um sich von etablierten Marktanalysten wie Gartner abzugrenzen, bietet Sagetap einen zielgerichteten Service, der von KI unterstützt wird und auf direkten, anonymen Austausch zwischen Käufern und Verkäufern basiert. „Käufer erhalten tiefe Einblicke in andere Organisationen, deren Umgebung, Bedürfnisse und Schmerzpunkte sowie Empfehlungen für Produkte, die wirklich ihren Anforderungen entsprechen“, sagte Khanna.
Sagetap steht jedoch vor der Herausforderung, Liquidität herzustellen und eine kritische Masse auf beiden Seiten seines Marktplatzes zu erreichen. Um Traktion zu gewinnen, muss das Unternehmen nachweisen, dass seine KI wertvolle neue Anbieter effektiv identifizieren kann und dass sie Verkäufer davon überzeugen kann, dass sie mit den richtigen Entscheidungsträgern verbunden werden, um ihre Vertriebspipelines zu erweitern.
Die Seed-Finanzierungsrunde wurde von NFX geleitet, mit Beiträgen von Uncorrelated Ventures und Emergent Ventures. Besonders bemerkenswert ist, dass 1 Million US-Dollar der Finanzierung von Sagetaps eigenen Kunden kamen, darunter Führungskräfte von Oracle, Dell und SecureFrame, was das starke Vertrauen in den frühen Schwung der Plattform widerspiegelt.
Wenn sich Sagetaps Vision verwirklicht, könnte sie die Konsumierung des Einkaufs von Unternehmenssoftware beschleunigen, indem sie es einzelnen Entwicklern und Geschäftseinheiten ermöglicht, schnell die erforderlichen Tools zu erwerben. Veränderungen im Unternehmenssektor verlaufen jedoch oft langsam, da die Beschaffung von Software in der Regel Analystenunternehmen, Ausschreibungen, Machbarkeitsnachweise und Anbieterbewertungen umfasst.
Sagetap muss beweisen, dass seine KI diesen komplexen Prozess effektiv optimieren kann. Mit 6,8 Millionen US-Dollar an Finanzierung hat das Start-up die Ressourcen, um die Landschaft der Softwarebeschaffung für Käufer und Verkäufer zu modernisieren.
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