GTMバディ、800万ドル調達で「漏れた」B2B営業ファネルを修復

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GTM Buddyが800万ドルのSiriーズA資金調達を実現し、営業支援を改革

GTM Buddyは、AIを活用した営業支援プラットフォームで、営業ファネルの漏れという深刻な課題に取り組むために800万ドルのSiriーズA資金調達を成功させました。この課題は、創業者兼CEOのスリーダル・ペディネニが指摘するように、収益性に大きな影響を与える可能性があります。資金は、Archerman CapitalやLeo Capitalの協力の下、Neon FundおよびStellaris Venture Partnersからの支援を受けて確保されました。

資金調達の発表に伴い、GTM Buddyは新しいAI駆動のSales Successソリューションを導入しました。この革新的なサービスには、先進のAI技術を基に生成されたダイナミックな営業プレイやテンプレートが含まれています。さらに、Sales Successスイートには「Ask Buddy」機能があり、営業担当者に即座に応答し、営業ガイダンスを提供し、メールコミュニケーションを支援します。

Sales Successの導入の一環として、GTM BuddyはNamedropツールも発表しました。このツールは、営業担当者の受信箱に直接「社会的証明」や証言を提供し、競合情報やペルソナの洞察を提供します。また、Slackなどのプラットフォームとのシームレスな統合も行っています。価格について、ペディネニは、営業担当者の数に基づいて月額課金を検討しており、AIに基づく消費型または使用型の料金体系も今年中に導入される可能性があると述べています。GTM Buddyは、Sales Successソリューションが既存の学習管理、コンテンツ管理、デジタル営業ソリューションと連携し、2024年第2四半期に提供開始されることを期待しています。

「Go To Market」Buddyとしても知られるGTM Buddyは、営業ファネルの各段階、すなわちニーズの特定、発見、デモ、提案、契約において営業担当者が直面する主要な課題を特定しています。この持続的な問題は「営業実行のギャップ」と呼ばれ、様々な段階でのコンバージョン率の低下を引き起こし、最終的には収益の減少につながります。

「私たちはどのように顧客を支援できるか？営業担当者がより多く、一貫して成功するために、どのように助けられるか？」とペディネニは最近のインタビューで問いかけました。彼は、営業ファネルの漏れは営業担当者が効果的な営業実行に必要な専門ツールを欠いているときに発生することを説明しました。営業担当者が自らの課題を理解していないと信頼を持たれず、見込み客は契約段階に進むのをためらうかもしれません。GTM Buddyは、AIを活用して営業担当者の効果を高め、このギャップを埋めることを目指しています。ペディネニは以前、Host Analytics（現Planful）や、2020年にVistaに10億ドルで買収された顧客成功企業Gainsightの共同創業者でもあります。

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