Clazar, uma startup que automatiza vendas de software por meio de marketplaces em nuvem, levantou US$ 10 milhões em uma rodada de financiamento Série A liderada pela Ridge Ventures e Ensemble VC. Fundada em 2023, a Clazar agora totaliza US$ 14 milhões para enfrentar os desafios técnicos e operacionais de vendas na Amazon Web Services, Microsoft Azure e Google Cloud.
“Quando lançamos a Clazar, tudo se alinhou – temos experiência em escalar startups, identificamos o problema certo nos marketplaces em nuvem e escolhemos o momento perfeito para entrar no mercado. Assim que nosso produto foi lançado, tivemos uma tração imediata”, disse Trunal Bhanse, CEO e cofundador da Clazar, em uma entrevista exclusiva.
A plataforma da Clazar se integra perfeitamente aos principais marketplaces em nuvem, como AWS, simplificando o processo de co-venda para fornecedores de software.
Eliminando a Complexidade do Go-to-Market em Nuvem
Empresas de software maiores, como a Confluent – onde Bhanse atuou como diretor de engenharia – costumam investir pesadamente na venda através de marketplaces em nuvem. A missão da Clazar é tornar essa funcionalidade acessível a fornecedores de software de todos os tamanhos. “Integrar sistemas de CRM usados pelas equipes de vendas com as interfaces técnicas dos marketplaces em nuvem é um desafio complexo”, afirmou Aayush Bahuguna, cofundador e CTO da Clazar. “Nossa plataforma capacita as equipes de vendas a gerenciar todo o processo do orçamento à cobrança de forma integrada nas marketplaces em nuvem.”
Navegar por registros, listagens, atualizações de marketplace e interconectividade entre portais de parceiros em nuvem e sistemas de CRM traz complexidade técnica e demanda de recursos. A plataforma da Clazar alivia esse ônus, acelerando a geração de receita para os fornecedores de software.
Marketplaces em Nuvem como Padrão para Vendas de Software B2B
Com projeções indicando que os marketplaces em nuvem facilitarão US$ 45 bilhões em vendas de software de terceiros até 2025, a Clazar está posicionada para um crescimento significativo nesse cenário transformador. “Métodos de vendas tradicionais como ligações frias e e-mails em massa estão se tornando obsoletos. Os marketplaces em nuvem simplificam o processo de aquisição”, disse Bhanse. “Em poucos anos, isso será o padrão para todas as empresas de SaaS que buscam aprimorar sua estratégia de go-to-market.”
A Clazar antecipa que, nos próximos 5 a 10 anos, os marketplaces em nuvem serão a abordagem principal para vendas de software B2B. Os compradores preferem marketplaces devido ao processo de aquisição simplificado e à possibilidade de utilizar compromissos de gastos em nuvem, o que pode resultar em ciclos de vendas mais rápidos, tamanhos de negócio maiores e taxas de sucesso que chegam a ser 27% superiores.
Escalando para Solidificar a Tração Inicial
Desde seu lançamento há menos de um ano, a Clazar atraiu cerca de 100 clientes pagantes, destacando uma demanda substancial por sua solução. O financiamento da Série A permitirá à empresa expandir suas iniciativas de go-to-market, aprimorar recursos do produto e aumentar sua equipe para aproveitar a significativa oportunidade de mercado. “O financiamento da Série A nos permite construir uma equipe robusta de go-to-market, trabalhando em estreita colaboração com nossos clientes como consultores de confiança enquanto implementamos nosso produto”, observou Bhanse.
À medida que fornecedores de software estabelecidos e startups buscam solidificar suas posições nos marketplaces em nuvem, a Clazar pretende se tornar a plataforma essencial para essa transição. Construir suas equipes de produto e de go-to-market será crucial para manter a tração inicial e enfrentar potenciais concorrentes.
Com estimativas atuais indicando que 25-30% da aquisição de software empresarial ocorre por meio de marketplaces em nuvem – projetado para alcançar 75% até 2026, segundo a Bessemer Venture Partners – a Clazar está posicionada de forma estratégica. À medida que a nuvem evolui para se tornar o principal canal de vendas de software, a Clazar está preparada para ser uma força motriz nas transações suaves nesses marketplaces.
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